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041

 

吃了饭,阿娇端着碗筷出去,想把东西送到厨房。

出了堂屋,阿娇看见了在厨房忙活的翠娘,也看见了准备关门的郭兴。

阿娇心中一动,朝郭兴招招手,再指指厨房。

郭兴便小跑着来了厨房。

翠娘一边刷碗一边好奇地看着二人,阿娇关上厨房的门,低声询问郭兴今日摆摊的情形。

郭兴是真心想替小娘子办好这个差事,东西卖不出去他本就够愧疚的了,还挨了赵老太太的骂,郭兴的委屈不比阿娇少。现在阿娇来问,郭兴低着头,一五一十地说了起来。

阿娇终于意识到了问题所在。

按照沈樱的指点,卖胭脂绢花的人要嘴甜会哄人才行,可十六岁的郭兴长得高高瘦瘦,像个成年的男子,让他去夸那些小姑娘们,颇有调戏之嫌。当然,官爷说的那些原因也都有道理,生意刚开张,急不得。

「小娘子,都怪我笨,还连累了你。」郭兴嘆气赔罪道。

阿娇一个人在屋里哭了好久,如今要安慰别人,她反而能笑出来了,柔声道:「不怪你,我明白咱们哪里做错了,这样,明日你与翠娘一块儿去摆摊,翠娘负责招揽生意,你守在旁边看着货物、收钱就行,记得把我教你的那些也传授给翠娘。」

郭兴眼睛一亮,这个主意不错,有些话妹妹说出来比他合适多了。

翠娘也想去街上卖东西,可她去了,家里的活儿谁来干?

阿娇笑道:「我来,做做饭洗洗衣裳而已,我也做得来。」

翠娘、郭兴不约而同地看向她的手。

阿娇也看了一眼,白白嫩嫩的手指,养得十分好看,可她现在就想赚钱,自己不努力,难道要指望天上白掉银子下来?

「就这么定了,我去跟老太太商量商量。」

离开厨房,阿娇去了西屋。

赵老太太听了,抱着死马当成活马医的念头,同意了,隻道:「你拿自己顶翠娘,干活儿就要勤快些,不许偷懒。」

阿娇保证不会。

得到了赵老太太的同意,阿娇回了东屋。

「怎么去了这么久?」赵宴平问。

有了对策,阿娇的心情比刚刚好多了,一边洗脚一边解释了一遍。

赵宴平不想她去做那些粗活,可让郭兴一人看铺子行不通,也只能她辛苦些。

第二天,阿娇听到鸡鸣就醒了,她一醒,赵宴平也坐了起来。

屋里仍然黑漆漆的,阿娇取下床隔,看着已经站在地上的男人问:「我去做饭,官爷起这么早做什么?」

赵宴平确实没什么事,沉默片刻道:「你下来了,我再上去。」

阿娇失笑,指着床尾道:「官爷不必特意给我让地方,我从那边挪下去就行。」

赵宴平嗯了声。

阿娇等他躺好,重新放下帐子,然后点亮油灯,穿上外衣,简单将头髮绾了起来,出去前将油灯吹了。

院子里静悄悄的,黎明的寒意让阿娇吃了一惊,实在是她也没有起来这么早过。

她先熟悉了一遍厨房里各种东西的摆放位置,然后开始淘米熬粥。

她点火不久,翠娘来了,看到她都已经烧上火了,翠娘惊讶道:「小娘子这是做什么,早饭还是我做吧,等我跟哥哥出门了,剩下的活儿再由你干。」

阿娇道:「你们摆摊也辛苦,家里的事都交给我好了,你快去再睡会儿,不然招呼客人时打哈欠可不好。」

说完,阿娇将翠娘推了出去。

翠娘无可奈何,回自己的小房间去了。

等赵宴平、赵老太太起来时,阿娇已经煮好了一盆米粥,还热了几张饼。

赵宴平吩咐郭兴:「小娘子不便出门洗衣,以后你每早去河边提两桶水回来。」

这是小事,郭兴一口应下。

其他的赵宴平也无法再帮阿娇什么,默默吃完饭便去衙门了。

郭兴去提水,阿娇去屋里拿了梳子,重新帮翠娘梳头。十二岁的翠娘五官清秀灵动,只是肤色偏黑,站在街头还是很招人喜欢的。阿娇给她梳了个双丫髻,然后又拿了两朵粉海棠绢花,分别别在了一边髮髻上。

赵老太太皱眉道:「五文钱一朵的好东西,卖不出你自己戴给官爷看,给她戴做什么?」

翠娘嘟嘟嘴,没吭声。

阿娇扶着翠娘的肩膀,回头对老太太道:「您看翠娘今天是不是比平时更漂亮了?路过的姑娘们见翠娘戴着好看,可能也会被吸引过来。」

赵老太太半信半疑。

翠娘摸摸头顶的绢花,暗暗发誓一定不能糟蹋了小娘子的手艺,今天必须多卖几样出去。

郭兴提水回来后,兄妹俩打起精神出发了。

阿娇将官爷、赵老太太以及她的换洗衣裳拿出来,再拿把小板凳,坐在后院洗。

赵老太太还是更关心摊子生意,又去河边盯梢了。

翠娘没有经历过昨日的挫折,干劲儿十足,郭兴在棚子里面站着,她干脆绕到外面,看到年轻的姑娘、妇人便笑盈盈地招揽生意,头上两朵栩栩如生的粉海棠衬得她肤色都白皙了一些,如春天的小葱一样水嫩讨喜。

过来看绣活儿的女子比昨日多了很多。

翠娘主动劝姑娘们试戴绢花,一旦有人戴在头上了,翠娘就大呼好看,就这样,一上午翠娘竟然卖出了三朵绢花、一把团扇、一隻香囊,半天功夫就超过了昨日哥哥卖出去的数量。

赵老太太看到了一丝希望,趁此时棚子面前没有客人,她走过来问翠娘:「你怎么不卖胭脂?」

翠娘口干舌燥,苦着脸道:「我也想卖,可她们都没听说过沈家胭脂,不放心买,五十文可不是小数目,能在玉楼买一盒非常不错的胭脂了。」

赵老太太道:「你就说沈家胭脂铺的东家是官爷的妹妹……」

郭兴替妹妹道:「说了,可咱们官爷的名头吓唬小毛贼行,放在这里不管用。」

赵老太太上下打量翠娘一眼,嫌弃道:「你啊你,长得还行,戴上花也好看,就是脸黑,你要是长得像你们小娘子那么白凈,然后再说脸白都是用这胭脂用出来的,保证有人信。」

翠娘撇嘴道:「我天生就这么黑,有什么办法,我要是长小娘子那么美,早被公子哥看上聘回去做小妾了。」

赵老太太懒得与她浪费唇舌,见有几个姑娘往这边来了,赵老太太先走开了。

翠娘热情地招呼那几个姑娘过来瞧瞧。

一共四个姑娘,都是十三四岁的年纪,其中一人穿的绸缎,其他三个都隐隐在讨好她。

穿绸缎的姑娘最先被翠娘头上的绢花吸引,停了下来。

另一个青衣姑娘小声道:「这种小摊子能卖什么好东西,晴妹妹想买绢花,咱们直接去玉楼吧。」

那位晴姑娘但笑不语,站在棚子前细细端详摆出来的绢花。

翠娘哼那青衣姑娘道:「姑娘别以貌取人,我们家的棚子是比不上玉楼,但我家的绢花比玉楼卖的精緻多了,您瞧瞧这花瓣边缘,卷得跟真花一样。」

青衣姑娘还在比较,晴姑娘突然指着那七种绢花道:「确实不错,一样给我包一朵。」

竟然一口气买了七朵绢花?

翠娘高兴地差点跳起来,立即让哥哥打包绢花,见晴姑娘目光移向了那几盒胭脂,翠娘咽咽口水,打开给人试用的一小盒胭脂道:「姑娘,这是从沈家胭脂铺进的胭脂,沈家是咱们县赵捕头的亲戚,口碑有保

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