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040

 

沈樱倒也不是完全糊弄赵老太太,做生意明算帐,哪怕是亲戚,她也不可能为了亲戚做亏本生意。她自己的铺子生意供需非常稳定,多做一桶颜料她卖不出去便要赔本,所以阿娇想要进货,至少也要进一百盒。

沈樱唯一糊弄赵老太太的地方,是她把自己的进项说可怜了些,显得胭脂生意不好做,其实她的胭脂那么好,物美价廉,县城百姓又有钱,阿娇开铺子卖胭脂,一开始可能艰难,时间长了必赚无疑。

沈樱早就想过要来县城开铺子了,但沈员外不同意,同父异母的老哥沈文彪也坚决反对,家中阻力太大,沈樱才放弃了。

赵老太太正式退出了,沈樱坐下来与阿娇拟写了一份供货文书,把先前所说的事项都列了进去,然后沈樱还补充了几条,譬如阿娇的货如果卖不出去不能低价转售给别人,譬如沈樱既然给阿娇供了货,在文书有效期间,武安县内沈樱就不能再供货给第二家,这份文书到期了,阿娇也有优先权继续从沈樱那里拿货。

这点沈樱没有念出来,阿娇认字,看得清清楚楚。

沈樱朝阿娇眨了下眼睛,防的就是赵老太太看到阿娇卖胭脂赚钱后又想抢生意,先把文书籤了,将来沈樱也有理由拒绝赵老太太。

赵老太太不认识字,光听两个小姑娘商讨细节了,见阿娇那么认真,铁了心要做这胭脂生意,赵老太太便跟两条腿跨在了一条河上面似的,既想往前走,又想退回来,心里那个难受。

罢了,就让阿娇先卖半年试试吧,半年后如果阿娇赚了钱,她再与沈樱签。

打定了注意,赵老太太去院子里看沈家送来的红薯、花生了。

沈樱趁机教了阿娇很多卖胭脂的小技巧,还有保存胭脂需要注意的地方。

阿娇佩服地五体投地:「樱姑娘真聪明,你要是公子,生意肯定会越做越大。」

沈樱嘆道:「有什么办法呢,我爹爹太顽固了,觉得我一个姑娘家不该整天在外面跑,那边的大哥又生怕我亏本损了沈家的钱,每次我一提多开铺子,他就瞪着眼睛反对,三个大侄子也都看我不顺眼,我不想我爹我娘为难,隻好作罢。」

阿娇这才知道看似家境优渥的沈樱,居然也有那么多烦恼。

她安慰沈樱:「你现在还小,过两年嫁人了,再开铺子娘家哥哥也管不了你。」

沈樱托腮:「娘家是不管我了,就怕夫家的人不愿意,不过也不怕,我跟我爹爹说过了,要嫁就嫁支持我做生意的,哪个要管我,我就不嫁他。」

阿娇仔细端详沈樱,发现沈樱长得与太太柳氏很像,鹅蛋脸桃花眼,乃名符其实的美人,貌美又聪慧,谁要是能娶到沈樱,那真是有福气。

阿娇又想,官爷的另一个妹妹香云姑娘,是不是也像太太呢?就算不像,随了赵家这边的容貌,官爷那么俊朗,香云姑娘也一定是个美人。

阿娇由衷地希望香云姑娘在被卖的途中遇到了贵人,化险为夷,过得平安顺心,早日与官爷一家团聚。

在赵家用了午饭,沈樱便启程回沈家沟去了,因为做胭脂需要时间,沈樱承诺十月二十那日将阿娇预订的第一批货,也就是一百盒胭脂送过来。

阿娇一边做小针线活儿一边等,到十月十八这晚,阿娇已经攒了七种花样共四十九朵绢花、二十四隻生肖香囊、八把仕女图的团扇、十方花卉绣帕。

阿娇做的细緻又悠闲,每日严格遵守上、下午共两个时辰的做活儿时间。做这么多一共用了二十四天,如果能在同样的时间内都卖光,阿娇算了算,她一个月能纯赚一两二钱左右的银子,扣掉郭兴、赵老太太的两成,那也有差不多一两,一年下来,竟然能赚十两多!

这还没算上胭脂生意呢,阿娇做梦都要笑醒了。

二十这日晌午,沈樱如约送来了一百盒胭脂,一共有六种香味儿,分别装在一个匣子中。沈樱还送了阿娇一套摆胭脂的盛具、一个带锁的装钱匣子,以及一桿秤碎银子的小秤。

「预祝小嫂明日开张大吉、生意红火!」

沈樱以茶代酒,朝阿娇举杯道。

阿娇笑着与她、赵老太太碰杯。

下午郭兴带着翠娘去把棚子好好拾掇了一遍,第二天一早,郭兴挑着担子,带上第一批货去卖了。

这日天气晴朗,江南的冬天也不是很冷,出门走动的百姓还是挺多的。

小铺子开张的第一天,阿娇好想去街上看看,可她毕竟是妾,不方便随意出门。

她不方便,赵老太太方便啊,郭兴才出发两刻钟,赵老太太便挎着一个小篮筐,假意去逛街了。

阿娇的棚子在平安桥的北岸,南岸斜对面有家卖香料的铺子,赵老太太挎着篮子在里面挑来挑去,实际则偷偷观察对面郭兴摆摊的情况。

郭兴再机灵也是第一次做生意,一开始他主动朝路过的小姑娘们打招呼,笑眯眯地请她们过来买东西,结果小姑娘都把他当小色痞,眼神躲闪地走开了。年纪大些的妇人们倒是不怕郭兴一个少年郎,但她们舍不得买这些花里胡哨、价格又贵的东西,随便看看就走了。

郭兴见主动招揽客人这条路走不通,干脆坐在椅子上,等着别人来主动询问。

「这绢花挺别緻的,怎么卖的?」

终于有对儿母女停了下来,郭兴一来劲儿,迫不及待地介绍道:「二位有眼力,这绢花是府城最时兴的样式,用的好绢,一朵才五文钱。」

小姑娘颇为心动,目不转睛地看着一朵月季绢花,妇人却皱眉嫌弃道:「玉楼差不多的绢花也才卖五文,你这一看就是家里随便做的,凭什么也卖五文?」

没等郭兴再说什么,妇人拉着女儿走了。

郭兴垮下肩膀,一抬头,看到对面赵老太太幽幽地瞪着他,一副嫌他没用的模样。

郭兴真是有苦说不出。

初战失败,郭兴在外面站了一整天,从日出到日落,胭脂一盒没卖,隻卖了一个香囊,还是一个三四岁的女童看了喜欢,非要抱着她的爹爹给她买,那爹爹也算有钱,才买了那个小羊生肖的香囊给女儿。

暮色降临,郭兴挑着货回来,赵宴平也同一时间回了家。

赵老太太去河边观察了好几趟,早猜到生意不行了,得知郭兴一整天就卖了一隻香囊,赵老太太的脸拉得老长老长,虽然银子本钱都是阿娇的,但那银子最开始还不是从她手里拿出去的?阿娇不心疼,赵老太太心疼!

「早知道你去趟府城心就野了,竟琢磨自己做生意,我就不该让你跟着官爷去。」

已经认定会赔本的赵老太太,毫不留情地训斥阿娇道。

生意不好,做梦都在发财的阿娇已经够失望够受打击了,赵老太太还这么说,阿娇连假装不委屈都假装不出来,低着头跑进了东屋。

小娘子哭得那么可怜,郭兴朝赵老太太认错道:「您别怪小娘子,小娘子的手艺那么好,都怪我嘴笨,不会招揽生意。」

赵老太太正在气头上,便将郭兴也骂了一顿。

郭兴灰溜溜地去倒座房里了,眼圈竟然也红了起来。

翠娘不敢吭声,默默地将晚饭摆到饭桌上,再小心翼翼地端着兄妹俩的那份去找哥哥。

赵宴平劝老太太:「万事开头难,如果做生意那么容易赚钱,所有人都去做了,咱们刚开始,您别着急。」

赵老太太看着孙子道:「我能不着急吗?你辛辛苦苦攒了十几两银子,纳个妾都花出去了,你心大不疼,我替你疼。」

老太太那预防中风的药才断没多久,赵

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