/我的植物园爆火全网 第223节
原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃，这样看来……
其实这种百万以上的大单，很多客户都会做调整，来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。
只是他对叶晗的预期太高。
毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动，很容易形给人一种财大气粗的感觉。
金主管当时敢提及80万，何尝不是抱着这种想法。
而叶晗的这番举动，无疑狠狠地降低了他的期待。
接下来，他会绞尽脑汁的促成这个单子。
叶晗要的就是这个效果。
不一会儿，金主管拿着销售单过来：“叶老板，数据出来了。一共1568棵，总价为27335万，抹去零头270万。”
看着对方蹙起的眉，他试图说服：“确实超出了几十万预算，可带来的效果完全不同。
10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗，地栽也更好打理……”
叶晗打断了他，抬眸：“你说的我都知道。价格还能再优惠吗？”
金主管目露难色：“这…已经是最低价了。
要不这样，我多申请100株花苗作补充；还有肥料，免费赠送半年的复合肥，您觉得怎么样？”
叶晗沉吟：“不用。我再想想。”
她一边核对报价单上的数量和价格，一边把图册拿过来，对照着圈出几个品种，看样子是想去掉一些。
金主管连续给领导发了好几条消息，过了一会儿又道：“叶老板，其实超出预算很正常，既然您都搭配好了，再调换多麻烦。
要不这样，您不要赠品的话，价格方面我跟老板申请一下，再打个95折！”
他拿过计算器噼里啪啦按出价格：“270万、95折，最后是2565万，相当于便宜了13万多。这样总可以了吧？”
确实很可以。
叶晗也觉得不错。
她似乎明显被说动了，犹豫道：“那我再考虑一下，明天一定给你答复。”
金主管做了这么多次生意，明白这时候只差临门一脚。
一脚进去万事大吉，若是等到明天不知道又会出现什么新问题，那他今天的功夫就白费了。
打铁要趁热。
只是价格不可能再低了，赠品对方也不为所动，还有什么——
金主管：“叶老板，刚才的大树杜鹃，不知道您感兴趣吗？”
叶晗愣了一下，继而疑惑地问：“不是说有人出价80万？”
金主管含糊道：“最大的一棵是有过报价，但因为一些原因没确定。”
“除了三棵大树，这些年我们还培育出了一些种苗，想要的话可以送您几棵。
这可是稀有的国家保护树种，好多客户找我要我都没给。”
原来如此。
叶晗也觉得拿40年的大树做筹码不现实。
叶晗：“多大的苗？”
金主管：“最大的两棵有五六年了，70公分高。”
叶晗：“五六年，那离开花还差得远。”
金主管心中一动，觉得这是个机会：“43年的杜鹃再过几年就开花了，我给您看看其他大树杜鹃开花的照片。”
叶晗接过，拍得不算清晰，应该是在较远的地方拍摄。
但能看到满树的红色花序，一簇簇的花球挂在枝头，艳丽夺目，极为壮观。
见对方的视线一直未曾移开，金主管觉得有戏：“到时候这棵大树杜鹃也会开上千朵花，非常漂亮，是几十年难遇的景象。
公司一直没有售出，主要是觉得这一树种太过珍贵，最好选择对高山杜鹃有了解的客户。
毕竟大树移栽不容易，万一移栽过去出现问题，会影响我们的口碑。”
“我看叶老板对高山杜鹃的品种十分了解，相信移栽过去能带给它最好的环境。”
叶晗拿着照片看了很久，才将手机还给对方：“这棵43年的大树杜鹃现在的售价是？”
金主管在心里不断权衡。
正如刚才所说，如今只差临门一脚。
如果报价双方都满意，不仅能签订200多万的大单，还能将价格越来越低的大树杜鹃出手。
如果不满意，对方肯定要回去考虑，以后就说不准了。
金主管权衡后下定决心：“最低价24万。您刚才打完折是2565万，5000零头抹去，加上24万一共280万。”
“不能再低了。”
叶晗听到价格后沉默了一会儿，在金主管焦急的等待中开口：“300万，我把三棵一起带走。”
“可以的话立刻签合同。”
金主管急忙摆手：“不行不行，真的不行，最少310万。”
三棵40年的大树杜鹃加起来才44万，价格太低了，平均价格不到15万。
实在无法接受。
叶晗没有多说：“那我再考虑一下。
这次确实超了太多预算，原本以为不超过150万，没想到直接翻了一倍。”
叶晗越想越觉得不合适，扫了一眼报价单，将它放在桌上：“要不还是…算了吧。
今天真是麻烦金主管了，我回去再仔细想想引入哪些品种。”
叶晗说着站起身，“有人在门口等我，我明天再过来。”
金主管：“……！”
金主管：“等等，先别走。”
金主管快要急死了，知道今天对方一走，明天别说300万了，估计连200万都没有。
他语气急切地道：“等我打个电话，两分钟，就两分钟！”
等到对方出去，叶晗坐回沙发，给傅云泽发消息，让他再等10分钟。
叶晗：“不好意思，这次弄到很晚，让你等了半个多小时。”
傅云泽：“没关系，刚才我一直在处理邮件。”
傅云泽：“遇到棘手的事情了？需不需要我过去。”
叶晗：“不用，马上就好。”
发完消息，金主管回来，结果自然和叶晗预料的一样。
300万的价格，不仅引入了1500余棵10年以上的精品高山杜鹃，还有像朱红大杜鹃、大王杜鹃这样的稀有品种，外加三棵世界杜鹃之王！
而且快要开花了。
叶晗杏眸带笑，如果不是来到y省，同等的价格，她只能引入2000盆高山杜鹃盆栽。
品质上差得不是一星半点。
这一趟可谓圆满。
叶晗检查条款后当场签了合同，预付10的定金。
金主管擦了擦额头上的汗，不管怎么说，今天好歹是把这位大客户搞定了。
不亚于打了一场战役。
该让的利都让了，不该让的也让了。
唉，这个年轻的老板可真够厉害的。
44万买了三棵拍卖级的大树杜鹃，想想他的心就呼啦呼啦的疼。
才80万的一半呢。
但他知道不该这么想。
就像股票一样，哪能卖到最高点，趋势向下的时候及时出手才是最重要的。
卖了就卖了，合同都签了。
但是只要一想，心还是有一丝难言的抽痛。
唯一感到欣慰的是，对方很爱护这些杜鹃花，他能看得出来。
就当是给这几株