第195节
可丽这个牌子也会选择可丽。
这有点儿像薇薇安上辈子时各个大牌都喜欢做口红，口红在那些奢侈品大牌来说，单价就算是低的了，但利润率其实一点儿不低！这样一来，出货量大，积少成多，就是现金奶牛了。说实话，很多大牌本来就是‘本业’不怎么赚钱，就靠口红之类的补贴了。
“我原本以为香水不会挣到很多钱，毕竟单价并不高…”送走了香水厂的人，薇薇安忍不住对奥斯汀先生说道：“因为‘皇家蕨类’虽然有新意，但到底就是一款并没有突破性进展的‘普通香水’而已，没有理由开高价……”
说到底，薇薇安虽然重来了一辈子，但她在商业上并没有真的很厉害，某种程度上也还有‘良心’这种东西。可丽旗下的其他产品确实开了高价，可那是因为可丽的产品足够出色，对比其他同类产品，已经有了巨大差距！这个时候不开高价，反而是不合理了。
历史上也不少见过于优质的产品不开高价，和‘低端产品’竞争，最后大家都不好过的例子。
而相比之下，薇薇安是真没觉得‘皇家蕨类’这款香水有什么值得高价的地方…唯一可以说的是，它使用了合成香料，这在香水历史上是突破性的。但问题是，这种‘突破性’是从香水工业上来说的，对于消费者来说并无意义，没道理他们要为这个突破买单。
“现在市场上的香水，其实并没有太大的差别，‘皇家蕨类’很有特点，就足够它大卖了。”反而是奥斯汀先生觉得这很正常，一点儿问题都没有。
其实大多数的生意都是这样的，属于竞争激烈的红海，大家只要有一点儿特色，就能够占据一席之地，存活下来，还活得很滋润了。至于像可丽这样，每款产品几乎都处处是创新，能做到人无我有，那才是罕见的呢！
由此也造就了奥斯汀先生这个迅速发家的百万富翁…虽然不是没有发家更快的百万富翁，毕竟这年头正处在转型期，处处都是机会。搞投机的，无论是金融投机，还是政治投机，又或者别的投机，都有机会实现更快的身份变迁。
但是，投机而来，就有可能投机而去，肯定没有奥斯汀先生这样的稳定扎实、难以替代就是了。
因为‘皇家蕨类’是可丽的产品，所以一开始的基础就比较好。又因为它的价格相较于其他香水，显得很‘普通’（此时香水基本上都挺贵的，便宜的就是淡香水，类似古龙水了），很多喜欢可丽产品的，更是颇为积极。
这样一来，‘皇家蕨类’立刻成为了市面上销量很大的一款香水，而它的成本又其实是比普通香水低的（毕竟使用了相对便宜的合成香料）…利润高、账面很好看是必然的。
“是啊，我其实也注意到这一点了。”薇薇安点了点头，想了想又说：“不过，即使是这样，之后的可丽香水也不用走高价路线，就当是可丽产品线内比较亲民的一种。一些喜欢可丽产品，又囊中羞涩的消费者，就可以来买它了。”
虽然一开始让香水价格‘亲民’是一个意外，但现在想想，倒也很合适。不同于后世喜欢用口红，这个时代还真是香水合适一些——口红的特点包括使用率高，多少都不会嫌多，单价低一些，做快消品也好。
而这个时代，其实化妆的人还是少，口红反而不适合走低价路线了。而相比起口红，香水无疑是要普及的多的…这可是个香水成瘾的时代，大家都迷恋香气，而且谁使用香气也不用有宗教或者道德上的负担。
不使用香水的人是不喜欢香气吗？不不不，只是因为承担不起基本的衣食住行以外，任何消费而已。
这个时代的人们多喜欢‘香味’？要知道，哪怕是劳工家庭，只要那是一份稳定的全职工作，而不是临时工，家里也会古龙水或者佛手柑油之类的玩意儿。
“我们的‘姬琪香水’也不用抬高价格，和‘皇家蕨类’差不多就可以了……”薇薇安计划着新香水的事，觉得姬琪香水虽然‘创新’很多，肉眼可见会成为爆款，但也不必因此提高价格。
还是以这个水平的价格占领市场就好了，反正从成本来说，差的也不多。
“可以想象，‘姬琪香水’一定会大卖…毕竟它的味道便是很昂贵的。”奥斯汀先生原本对香水不算特别了解，但随着这些年各种产品中都要添加香料，多少也是懂行的。‘姬琪香水’里使用的味道，以香兰素为代表，价格是真的很贵！
别人又不知道姬琪香水用了人工合成的香兰素等几种香料，大大降低了成本。
以便宜的价格买到昂贵的味道，这可是赚到了——甚至都不只是昂贵的问题，关键是真的非常少见。香草想要提取出香兰素真的太难了！只是买一些自用也就算了，这种稳定地、大量地用于生产，有时真是有价无市。
“对了，已经决定使用‘姬琪’作为这一款香水的名字了吗？”奥斯汀先生还是有些不太理解这款香水的名字由来。‘皇家蕨类’也就算了，这个名字和香水本身可以说是相得益彰，也利于广告营销…可‘姬琪’么……
听起来像个女孩儿的名字，又像个可爱宠物的名字。
“哦，还没决定，我也觉得这个名字不太好……”薇薇安有些无奈地回答，她是觉得自己有些取名障碍了。
说起来，后世的香水取名是越来越‘抽象’了，这倒也符合香水的文化风向。什么‘一生之水’，什么‘一千零一夜’，什么‘真我’，什么‘柏林少女’…如果只看香水名，谁会知道香水到底是什么味道呢？
但在这个时代，这种情况倒是不算多见，大家为香水取名尚算‘中规中矩’，香水到底是什么味道，还可以从名字中窥见一二，皇家蕨类也算是符合这一点了。不过，这也是个变革的年代，一些相对抽象，相对私人化的香水名也出来了。
只不过，哪怕是抽象的、私人的香水名，也会有自己的故事可说，不是说平白来的。
‘姬琪’在薇薇安上辈子，确实有故事可说，据说是娇兰的继承人，也是这款香水的缔造者，在英国时深爱的女友的名字（也有说法是宠物的名字）。因为‘女友名字’这个说法很浪漫，可以说是广为流传了。
薇薇安复制这款香水时，当时的代称是‘姬琪’，完全是‘拿来主义’，并没有想太多，毕竟这本来就是‘姬琪香水’嘛。但现在香水要面世了，这个名字就显得有些不合时宜了。
想了一会儿，思考到底怎么取名的薇薇安，从‘姬琪香水’的故事中得到灵感，很自然地说：“那么，卢克？不，这个味道还是更偏向女性香水，‘卢克’这个名字并不合适。路易斯、路加、洛克…雷克、利奇、蕾西？”
虽然从皇家蕨类到姬琪香水，香豆素其实已经从主位上退下来了，更加重要的香味印记由香兰素来奠定。但不可否认，香豆素对于姬琪香水依旧非常重要——这倒是不奇怪呢，毕竟姬琪香水也是娇兰出品。
而娇兰的气味，其中最根本的就是零陵香豆（香豆素）了…呃，或许也有人觉得应该是橡木苔？但将所有娇兰香水放在一起看，果然还是零陵香豆占上风吧。
所以，以香豆素的合成者，卢克的名字来命名这款香水，纪念一个英年早逝的天才，这没毛病啊！
不过‘卢克’是一个男名，总觉得做一款女香的名字，有些不合适。当然，女香男香也就是一个说法，哪怕是薇薇安上辈子，也多的是男士用女香，女士用男香的。在这个男香女香还没有分的那么清楚的时代，这就更无所谓了。
薇薇安提到的几个名字，其实都是‘卢克’这个名字的昵称或者变体。