第44节
新招了人后，服装厂的效率提高了很多，每天能生产好几百件衣服，但新的问题出现了，销售不够。
现在就收棉花的旺季，先前调来销售的四人已经重新去收棉花了。
销售人员就只有这次招的六名，全是生手不说，人还少，两人一组，一天只能赶三个公社。而且乡下赶集都只有半天时间，一到中午，集市上就没人了。
这样的后果便是服装厂的衣服开始积压，到十月已经积压了四千多件衣服，而且这个数量每天都在增加。
再这么下去，服装厂很快就没有流动资金了，收棉花的工作都得暂停。
对于这种状况，厂里的职工纷纷向宋书玉提议，再招十几名销售，尽快将衣服卖出去。
但宋书玉却没有采纳，现在是缺销售，可明年呢？他们厂子现在主要是做棉衣，棉花用光了之后，货就少了。到时候这么多人，怎么养？
他们不可能现在招了人，回头不用了又把人给开了。
而且以后厂子的规模还会不断扩大，那也要像现在这样，天南地北地派人出去卖衣服吗？
在本县还好说，但出了县，外地呢？当天没法来回，那是不是得住宿，吃饭？如此一来，成本增加了不少不说，风险也高了很多。也没那个服装厂是靠这种方式发展起来的。
所以宋书玉想到了一个办法，找编外人员帮忙销售。
而这最合适的非有销售经验的鲁斌四人莫属。
宋书玉叫上了谢铮，一块儿去公社找鲁斌他们，并请他们在公社吃饭。
鲁斌他们已经好一阵子没见到宋书玉和谢铮了，因此一见面，他就调侃：“书玉姐你这个大忙人终于有空见咱们了。听说你们厂子最近又招了一批人，已经有三十多名职工了？”
谢铮骄傲地点头：“那可不，我们厂子是公社第一大厂。”
鲁斌吐槽：“公社总共就两个厂子，看把你得瑟得。”
尾巴都快上天了，再说这厂子不都是书玉姐的功劳吗？
“别忘了，我们服装厂才成立半年。”谢铮就容不得他说服装厂不好。
鲁斌受不了他这得瑟的模样，无语地问：“你今天是故意来找我们炫耀的？”
宋书玉笑着说道：“当然不是，是有桩买卖想问问你们做不做？”
鲁斌四人对视一眼，有些感兴趣：“什么买卖？”
宋书玉笑着说：“从厂子里拿一批衣服去卖，有没有兴趣？当然，咱们厂子会开个条子给你们，证明你们是我们厂子雇的临时工，这样出去的时候万一遇到有人举报也好应付。但这个赚多少钱，得看你们的本事，卖得多赚得多，每件衣服的提成在几毛到一两块钱之间，大部分都在几毛钱一件。如果卖不完，衣服完好无损，没有弄脏，可以退还到厂子里。”
一件几毛的提成，一天卖出去十件，那不就有几块钱了？这可不少。
上次跟着宋书玉和谢铮卖衣服就已经尝到了甜头，所以这次鲁斌很痛快地答应了：“我干，刚子，你们怎么想？”
刚子、邹进、马卫国也拍板同意了：“这种好事怎么能少了我们，我们一起干。回头我拿一批去我舅舅厂里卖，他们工厂人多。”
马卫国的舅舅在几十里外煤矿厂，职工有上千人。而且这时候煤矿厂的职工待遇也很好，比较有钱，消费能力强。
宋书玉觉得这是条大鱼。
而且马卫国这话也给她开拓了思路。
光是在公社零售，速度太慢了，销售成本也高，如果是跟那种福利比较好的厂子合作呢？这不是快过年了吗？回头她进城问问，有没有厂子需要员工福利的，他们可以提供衣服，不要票。到时候以单位的名义成交，那做成一笔就是大单子，何愁衣服卖不出去。
宋书玉眼睛闪闪发光，庆幸自己这一趟没有白来。
她说干就干，过了十月，厂子里积累了一批货之后，她就拿了两件样品进城找厂子。
刺绣厂和纺织厂肯定不行，这两个厂子的职工不缺布料和衣服。
所以这次老大爷这个关系是用不上了，只能靠她自己去开拓新的客源。
好在宋书玉是个从不怯场，也不怕丢脸的人。
她先将县里的厂子盘算了一番，第一个盯上的就是钢铁厂。
他们县北边有一个小的铁矿，所以有个几百人的钢铁厂。
钢铁厂也是如今待遇非常好的单位，比纺织厂这种单位好多了。
待遇好意味着单位有钱，职工有钱，舍得花钱。
宋书玉骑着自行车找上门，拿出衣服给看门的老大爷看，并说明了来意。
可惜这一招失灵了，这个老大爷不吃这一套，听说她是来推销衣服的，直接将她赶走了：“我们钢铁厂可是县里的重点单位，闲杂人等，不能进去，赶紧走，别妨碍我们工作。”
看他这副不耐烦的样子，宋书玉也不再纠缠。
但放弃也是不可能轻易放弃的。
宋书玉琢磨了一下，转身就去了钢铁厂的职工楼。
职工楼这边没有门卫，可以随意进出。
宋书玉踏进去就感受到了一股浓浓的生活气息，饭菜的香味飘荡在空气中，孩子们的欢笑、哭闹声不绝于耳。
好热闹啊。
宋书玉将两件样品挂了出来，又竖了个牌子：卖衣服，男装45元不要票，女装42元不要票！
价格只比供销社和百货商场便宜两毛钱，最重要的是不要票。
少花点钱，还不要票，这可是太吸引人了。
很快就有妇女过来问宋书玉。
宋书玉先把自己的介绍信递给对方看：“婶子您好，我是红云大队服装厂的，咱们厂子里最近生产了一批衣服，听说你们钢铁厂待遇好，家家户户过年都要添身新衣服，因此特意过来给大家看看样品。若是感兴趣，大家可以向厂子里反映，这要过年了，厂子里发香皂肥皂的，还不如发衣服实在，香皂肥皂用一下就完了，衣服可是能穿好几年的。”
最主要是衣服价格要贵不少，若是今年的福利发衣服，他们就赚了。
不少婶子听出了宋书玉话里的意思，一个个跟着点头：“对，年年都发那些玩意儿，都发腻了，咱们找厂长说说去。”
一旦有人带头，参与的人就多了。
很快几十个妇女浩浩荡荡地杀向了厂长家。
宋书玉面露微笑，继续站在原地，跟来询问的潜在顾客说明情况。
半个小时后，一个妇女跑过来拉着宋书玉上了家属楼：“小姑娘，走，匡厂长要见你。”
宋书玉明白，这事成了。
她乐呵呵地跟围在摊子前的妇女们打了声招呼，然后去了匡厂长家。
匡厂长是个四十来岁的中年人，个头不高，皮肤黝黑，有些沉默。
宋书玉进门，说话的人都是他老婆周群英。
周群英在妇联工作，热情又能说会道，先是问了宋书玉的来历，家里的情况，跟查户口差不多。
问清楚，知道她身份来历没问题后才笑着说：“小宋啊，你这提议我们很感兴趣，就是不知道这价格能不能少一点？”
宋书玉笑着说：“要是厂子里要的量大，回头每件衣服我们再赠送一张手帕。周主任，你看我们的手帕，质量非常好，结实耐用又吸水。”
宋书玉拿了一张新的手帕递给周群英。
周群英满意地点头：“你这小同志真会说话，做事也