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第124节

 

餐点上来,童彤拿着筷子,胡乱地吃了两口,轻轻放下筷子。

“兰姐,很抱歉打扰你。”她咬了咬唇,说,“我其实,是为了第四食品厂的事。”

陈兰君夹了一只虾饺,缓缓咬开,吃了半个,问:“我这一向忙,疏忽了,是什么事?”

童彤垂下眼帘,叹了口气。

与正梅集团分开,独立运营第四食品厂之后,她这个厂长着实威风了一段时间。作为本地最先承包变革、且取得耀眼成绩的国营大厂,一时间领导给与第四食品厂的待遇也是超然的,每次开大会,必定是前排,作报告时她这个厂长也一定戴大红花。

可是风光之后,也有诸多烦心事。童彤总结成功之道时,出于私心,多将原因放在自己勇敢承包、主动接洽外商之事上。领导们就说,既然你承包的那么有效果,不若多承包一些,挑些胆子。那时童彤正在与新品“运动力维生素饮料”打对台,想着拥有的分厂越多,越有保障,于是便答应了。

可这种事,是一旦开了个口子,就无法拒绝的。要求第四食品厂一并承包的各种亏损小厂越来越多,什么小酒厂、小饼干厂,竟然连小拖拉机厂都来了。两三年的功夫,第四食品厂旗下多了四十多个分厂。

这些分厂,各个财务状态都欠佳,分管领导跟甩石头一样甩过来,还希望童彤能够点石成金。分厂长们也不是吃素的,都有丰富的斗争经验,一来就各自结成小团体,互相试探,人事上也闹得一塌糊涂。也有看童彤年轻,试图把她从总厂长的位置拉下来的。

她在一群阴阳怪气的老狐狸,与比盘丝洞的蜘蛛丝都错综复杂的分厂糟糕财务中,忙得焦头烂额。

一回头,正梅集团旗下的“运动力维生素饮料”销量已经遥遥领先,至少占了三分之二的市场。也想过好些促销手段,虽有效,但是正梅其他分公司的产品也会带动着饮料的份额上涨,始终收效甚微。

因着前一阵与一位资深分厂长的关系没处理好,总结时那边又向领导告了她一状,领导便要查总账。

组织了团队下来一查,把童彤叫过去,一顿好骂:“好好的一个厂,我们给你那么多资助,怎么现金流差成这样,比前两年还不如!”

童彤本来就不满各路领导给她塞神仙分厂,生气之下,也争辩了几句。

场面弄得很难看。

陈兰君静静听完,问:“你如今是面临什么选择了吗?”

童彤脸色一变,苦笑道:“果然瞒不过兰姐。现在,上面给我两个选择,要么,立下军令状将第四食品厂的状况扭转,就像我们从前做的那样。要么,将我调到其他单位去。”

很显然,她还想挣扎一下。

陈兰君拿起茶壶,给她续了半杯茶:“我恐怕无能为力。”

“若我是你,眼下这种情况,我不会再继续当这个厂长。”陈兰君很坦然,“以正梅集团董事长的身份,我只会再等上几年,等到第四食品厂的经济状况无法再维持,再谈收购的事。”

童彤久久望着她,忍不住问:“兰姐,你……你是当时就想好了吗?”

看她这幅模样,绝对是提前就对此有过想法,难道说,在决定于第四食品厂分开的时候,她就已经有预估了?

陈兰君轻轻一笑:“我只知道,像当时那种情况,再继续合作,会很危险。”

“可是,若是换了厂长,运动力这个饮料,他们一定会不择手段争的!”童彤说。

“说到这个,我很欣赏你。”陈兰君说,“至少,无论你采取了什么营销手段,始终是我们当初的协议之内。”

其实最有效的恶意竞争手法,就是无底线的降价,可是童彤始终是遵守她们当时的协议,在成本价的范围之内。

为了这一点,陈兰君也愿意与童彤见一面。

童彤叹气:“兰姐,我也没有不堪到那地步,但是……要是接手的人,就不一样了。”

前朝的官签下的纸,后面的人肯定是不认的。

“这就是我要解决的问题了。”陈兰君把手轻轻按在她手背上,像很久以前,她们曾一起握手庆祝一样。

“你还肯叫我一声兰姐,我也送你一句话。”

她望着童彤,说:“当断则断。”

童彤有些失神落魄:“可是……可是,那样我就不是……忙了一场,什么都没有了。”

陈兰君单手将一叠没动的肠粉向她推了推:“最开始的时候,我们也只有这碟肠粉和勇气。”

童彤一愣,盯着那肠粉看了许久。

最开始的小摊,她跟着庞小芃、陈兰君开始摆摊的岁月,像摊开的已经冷掉的肠粉,静静与她对视。

“你觉得她会选择另外重来吗?”

办公室里,庞小芃问陈兰君。

“不知道,”陈兰君想起她与童彤分别的样子,说,“但她一向聪明。”

庞小芃垂下眼帘:“唉,虽然我们之间闹过,但还是希望她好的。”她又想起一桩事,紧张地问:“那么,要是那边真要降价,我们的运动力品牌形象也会受到影响的。”

虽然随着正梅集团旗下公司以及业务的飞速增长,“运动力”在整个集团的营收中已没有那么重要,但毕竟是她们第一次赚到那么多钱的产品,意义非凡。

陈兰君起身,站在大落地窗前,轻轻说:“没事,真闹了,也是个好机会。”

翻过年,就是1989年的春天。

第四食品厂的厂长换了人,一上任,就宣布将“运动力”降价销售,五折。

这样的低价,并不了解两种包装背后纠纷的客人们大多选择便宜的那个。

一个月的时间,两边的销售比例翻了一个个儿。

“运动力维生素饮料”的经销商慌了,试着来见陈兰君,询问是否有对策。

“要不然,我们也降价?”一位经销商说。

“降到五折,算上各种成本,相当于白忙了!”另一位经销商反驳,“何况,它要是降到三折,你也跟着降,这什么时候是个头啊?”

陈兰君抬手,轻轻敲了敲桌子。

大家安静下来。

“我们不降价。”陈兰君说,“我们抽奖。”

市民打开电视,发现广告换新了。

“好消息,特大好消息,为纪念即使结束的八十年代,正梅集团“运动力维生素”饮料推出“你买饮料,我送大奖”活动,一等奖五十万人民币整!”

“五十万,真的假的?”看电视的群众将信将疑,也有动作快的,立刻飞奔到小卖部买了两瓶运动力,拉开易拉罐,“嘿,这里还真的刻了字。”

“中奖了没?”

“中了!”那个人高高举着易拉罐拉环,“是,‘再来一瓶’!”

……

凭借着“买饮料抽奖”这一神来之笔,两个不同包装的销量局势再度逆转!

陈兰君将一叠纸稿寄到鹏程市与穗城的新闻单位,请他们发稿。

原本与她交好的那位主编现在已经成了社长,特意打电话来问她:“你这是,确定要正名了?”

稿件里面写的,是第四食品厂的“运动力”以及正梅集团旗下“运动力维生素饮料”的区别故事,跟写小说似的,很精彩。

“是,正好有此机会。”陈兰君说,“他们这样低价,长久无法维持,我请人拍到了一些照片,为了低价,他们的原料也缩减了,如果不正名,会影响到我们运动力的名声。”

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