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第114节

 

“没事,阿公,我跑得快,”黑仔看了一眼明显还想看的小高,“很快的,耽误不了。”

立刻跑过去,调了一调,果真很快就好。黑仔满身汗的进来,正赶上这集电视剧的尾声。

小小的易拉罐被拉开的声音,小高眼睛盯着屏幕,手伸长递过来一瓶“运动力”饮料:“辛苦了。”

“嗯。”黑仔抿了抿嘴,将易拉罐接过来,喝了一口,真甜。

一罐饮料喝到一半,电视剧放完了。

性子急的邻居已经拿着板凳起身,按照常理,放完这集电视剧,就是“六筒”时间,电视机上会显示一张饼似的图,这代表着电视台没东西拨了,正在休息。

小板凳才拿起了,电视机竟然有了新画面。

蓝天、阳光穿过树林,落在骑自行车的女孩身上,镜头很美。

“咦,这是又有东西播放了吗?”

小板凳又放回去。

看了几个镜头,阿公信誓旦旦:“一定是收到香江的电视台了,你看这画面,好靓水。”

小高也点点头,确实拍得很好看。

当看到电视里的主角拿出一罐饮料时,眼尖的邻居喊:“这是什么饮料,还挺好看。”

“好像是……运动力?”

正说着,电视里男主角就拿起一罐饮料,并有一个大特写。

瓶身包装赫然写着“运动力维生素饮料”的字样。

一个邻居扭过头来看:“运动力出新包装了?”

许多目光转到黑仔和他手上那罐运动力上,小少年正举着运动力喝,和电视里,女主看见男主喝饮料的画面有奇异的相似。

“那还是电视里的男仔养眼。”阿公风趣地说。

一片笑声响起,小高也眉眼弯弯,小声嘟囔:“是差了点,一点吧。”

这个节目特别短,一下子就放完了,很多邻居意犹未尽:“哪有那么短的电视剧?我要写信问电视台去,也许是少放了。”

一位阿婆讲:“感觉不像电视剧,太短了,会不会是广告啊?”

“哪有广告,都没有念什么广告词。”

“最后不是放了‘运动力维生素’的广告词吗?”

“那个,那个不像啊,是赞助吧,就像之前赞助奥运一样。”

“没有,就是广告,我记得还说,是新包装呢。”

小高连忙说:“没事,明天我去供销社问问,买些新的回来,大家也看看。”

改天放学,她真先去供销社,顺便拉上黑仔:“你要去搬饮料!”

“遵命!”

新包装的“运动力”饮料,据说是增加了维生素,包装更好看了些。

小高拉开一罐,递给黑仔。

黑仔道了声谢,仰头咕噜咕噜就喝,一抬头,瞧见小高望着他笑。

“怎么了?”黑仔莫名其妙。

“没怎么。”小高把头一瞥,不说自己刚才又想到片中的男主角的事。

她决定以后都买这种新包装的运动力了。

进步园区的正梅集团工厂办公室,一尊请来的关公像前,姐姐凤君双手合十,对着关公祈祷:“希望一切顺利。”

陈兰君也陪在旁边,像模像样的也双手合十。

今天,是月销量表出来的日子。

两姐妹拜神中,门外传来激动的声音:“兰姐,我拿到数据了!”

门一闪,庞小芃满脸高兴地进来。

“看看,开门红!”

销售数据很不错。凤君看了,高兴地继续朝关公拜了拜。

陈兰君的神态也轻松了些,结果报表数据细看。

“还不错,就是主要是在穗城以及鹏程市销售的多,与原来第四食品厂相比,许多地区还没怎么覆盖到。”她抬头,“是有什么难处吗?”

庞小芃说:“那些渠道……原本就是在第四食品厂手里,多半是国营,我们正在谈,应该快有消息了。”

一听就知道,是遇到了一些阻碍。

陈兰君沉吟片刻,说:“也不必自责,这条路走不通,我们也可以试试新方法。”

她笑着说:“条条大路通罗马,总有方法能将新运动力卖过去。”

凤君好奇:“听你这么说,已经有办法了。”

“算是吧,”陈兰君点头道,“我们可以办一个经销权拍卖大会。”

80年代, 整个物流运输体系尚在发展阶段。货物主要依靠铁路、汽车来运输。

之前与第四食品厂合作,也算是在国营商品运输网之内,因此发送货物都比较方便。现在独立经营, 货物运输就成了一项挑战。

正梅集团从前的销售网络主要在香江、鹏程市与穗城,熟悉的运货渠道也就局限在这三地。

如今新广告的效力渐渐凸显, 外地供销单位也有打电话来问货的,当然, 第一反应是打的第四食品厂的电话, 先恭喜一番:“你们又出新包装了,看着很不错,我想要一批货。”

第四食品厂的人呵呵笑:“啊,那个是与我们合资的正梅公司自己出的新包装, 你要问他们。”

许多有联络的供销单位这才知道, 这两家分开运营了。

好在也算是和平交接任务,第四食品厂将联系方式给了他们, 于是电话又打到进步工业园区的正梅工厂来。

能接到订单,自然是高兴的,然而接了订单却无法搞定运输, 这就让人有点心痛了。

庞小芃有次很痛心的和陈兰君汇报:“之前魔都那边的供销大厦要货, 可是我们弄不到足够的火车车皮,靠汽运又没那么多,最后只好将原本的订单量减半。”

她抚摩着胸口, 惋惜道:“然后少的部分,还是找第四食品厂他们发了。”

这种送上门的订单又被分走一半的感觉, 特别令人懊悔。

总之, 现在正梅工厂能覆盖的范围基本只有华南地区,很明显制约了进一步发展。

陈兰君思考了一番, 最后做出决定:既然自己没办法,就拉其他人入局。

这也是她为何要提出招经销商。

庞小芃之前从未听说过这种形式,一头雾水:“经销商……是什么意思?”

凤君在香江呆了多年,近来也在商界打拼,对于这些有所耳闻:“你是想,招一些商户,把货发给他们?”

“差不多。”陈兰君说,“主要是各地有些能量的个人或公司,地头蛇有地头蛇的办法。”

“但是,这样子我们发货的价格会比较低吧……”庞小芃问。

陈兰君说:“前期推广阶段,难免会要让利,有钱大家一起赚,钱赚完了,大概就好些了。”

她既然已经做了决定,庞小芃与凤君并无异议,只问如何做。

招地区经销商,算是个新生事物。既然是新生事物,那么就可吸引人眼球。

陈兰君想,索性一石二鸟,将这事弄成新的宣传事件,还省得一笔广告费。

计划清楚,她拿起电话,拨通鹏程市新闻报社的电话。鹏程市新闻报也是新建立不久,其中一个骨干编辑是穗城过来的,算是许主编的部下,与陈兰君的关系一样密切。

拨通之后,陈兰君刚一自报家门,那位编辑就笑起来:“陈总是又要弄什么大新闻?”

这调侃的语气,是知道陈兰君热衷于做新闻宣传的习惯。

陈兰君也笑:“那只能说是一个小新闻。”

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