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第94节

 

一起做了这么多事,怎么就会忘了送他个上将娃娃呢?

冉溪苦恼地再次用枕头盖住了自己的脸。

让冉溪庆幸的是,白天的事非常多,多得让他完全没有工夫胡思乱想。

很快就到了展览会的日子。

展会比冉溪之前所想的还要热闹。

慕名而来的人族,海族,络绎不绝。

顾客们兴奋地游走于各个展厅,品尝着商家提供的试吃品,抱走各式各样的赠品。

商家们则是使出浑身解数,一心想让顾客们多看自己一眼,多下一个订单。

除了用各种声光装置将展厅布置得五颜六色以外,还有不少商家请了真人模特站在门口,微笑着冲大家挥手。

冉溪看着对面那些请了人族站台的展厅,有点好奇地问阿蓝:“为什么他们要费劲找人类来站台?找可爱的海族不是更好吗?”

比如一只毛乎乎的白熊……啊不对不对,不能再想白熊了。

比如一只晃着大尾巴的河狸站在门口,不比人类更有吸引力?

结果阿蓝告诉他,为了保障市场秩序,这种大型展会有个默认的规矩:身为商家的海族不得任意变回原形,也不可使用化为原形的海族雇员。

对于顾客倒是没限制。

如果愿意,顾客们可以从头到尾都不变成人形——只要不是体积过大挡着路就行。

冉溪稍微一想,就明白了:

和人相比,许多海族真是天生萌物。

就比如阿蓝他们的原形。

如果哪家店门口,站一排这种摇摇晃晃的小蓝企鹅,扑腾着他们的小翅膀,然后齐声唤着“进来看看我们的小鱼干呀”,试问有几个人能忍得住?

反正冉溪自问是忍不住的。

如此一来,这场“展览会”里,大家最在意的就不是展厅里的商品,而是到底哪家的海族更可爱了。

相比起来,人类模特间的差异就小得多,对顾客的吸引力也小得多。

听完阿蓝的解释,小河狸叹口气:“原来是这样。”

“我刚刚都在想,自己不像蓝姐这么擅长卖东西,不如干脆变回原形站在门口给大家送纪念品,说不定能拉来更多的客人呢?”

“原来不行啊。”

冉溪失笑道:“别琢磨别的了,咱们好好等着吧,一定会很有很多客人的!”

小河狸握握拳头:“嗯!”

尽管冉溪说得很自信,但一开始的几个小时,和对面、旁边的展厅相比,海角镇展厅的客流量要小许多。

在郊区集市卖海苹果的时候,冉溪提前在网上做足了宣传,陆晨瑶他们也非常给力地一直在推荐,所以海苹果还没开始卖,就已经吸引到足够的注意力。

另外,在那个略显贫乏的集市里,“海苹果”本身算是最特别、最引人注意的水果,没有其他可以抗衡的竞品。

但这个展览会不一样。

这个展览会的目标人群,大部分是“线下客户”。

他们不太受网络影响,更不会因为热搜而特别关注一款水果。

所以冉溪他们一开始并没有什么优势。

更重要的是,在这个展览会上,别出心裁的商品可谓琳琅满目。

比如插一根吸管就能吸溜着吃的冰糖橙子;比如带着浓浓巧克力味儿的牛奶果子;比如刷了特制酱汁的小鱼干……

除了吃的,能玩儿能用的东西也不少。

用传统工艺编出来的小扫把、用全天然染料染出来的美丽布料、用贝壳烧制出来的精美瓷器……

相比之下,如果没有人特别介绍,鲜少有人会注意到这间窝在角落处、又没有什么华丽展板的“海角镇展厅”。

即使注意到了,第一反应也是:“这是代理的海底城海苹果吧?要吃海苹果,我为什么不去买海底城直送的,要从代理手上买?”

不过,让一人一狸一企鹅都感到安慰的是,但凡走进展厅的客人,有九成都会被漂亮的海苹果林模型给迷住,有八成都会当场买下海苹果。

然后,在阿蓝的销售技巧下,大概有五成的客人会买一些手工艺品。

到中午的时候,冉溪粗略算了下账,发现和在郊区集市相比,销售额并没有高出多少。

换句话说,他们之前以为的,换了这么个好地方一定能迎来的“暴涨”,并没有发生。

冉溪倒是没泄气,笑着说没事,咱们的海苹果主打的就是一个口碑,大家吃完之后都觉得好,自然会回购,也会口口相传。

小河狸倒是愁得眉毛都倒起来了:“如果按照这个速度……今天拉过来的这一车,恐怕卖不掉啊。”

之前在集市卖海苹果,一次只卖三大筐。

但今天,想着客流那么多,就拉过来了整整一车。

小河狸挠挠脑袋,站起身道:“这样吧,我去搞个喇叭,就站在那个通道的入口处大声吼,能拉几个客人算几个客人。”

这倒是个可以尝试的方法。

冉溪速速画了个宣传纸板,阿蓝想了个一句话口号,小河狸——

小河狸用一张大荷叶包了几条炸小鱼,揣在了围裙兜里。

这个炸小鱼是冉溪一大早炸出来的,又酥又脆,小河狸一早上已经吃了不知道多少条了。

按他的说法,吃了零食才更有力气,吼得更大声。

看着小河狸为了多吃一口炸小鱼而煞有介事的模样,冉溪和阿蓝都笑了出来。

下午,小河狸当真拎着喇叭去了。

约莫过了二十分钟,小河狸带着五六个混血海族回来了。

冉溪还挺惊喜:哟,阿狸这很有成效啊,真的忽悠来了这么多客人?

不料,这群“客人”都腆着脸道:“冉老师,如果我们买了海苹果,炸小鱼能分我们一条不?”

冉溪:……?

虽然不明所以,但冉溪还是立刻笑着道:“没问题。买一个海苹果,送一条炸小鱼,送完为止。”

海族们欢呼一声,每人都选了三四个海苹果,又从冉溪带来的大盒子里捡了炸小鱼,啃着小鱼快乐地离开了。

冉溪这才转头看着小河狸:“怎么回事?怎么感觉客人们对炸小鱼的兴趣大过了海苹果?”

小河狸红着脸,说他吼了几句之后有点累,就摸了一条小鱼出来咔嚓咔嚓地啃。

结果吧,这个油炸小鱼的香味能散出去很远,海族们的嗅觉又很灵敏,于是立刻就有人围上来,问这个炸小鱼在哪里有卖。

还好小河狸牢牢记住阿蓝叮嘱的“无论什么话题,最后一定要引着客人来店里买东西”,便说这个是卖海苹果的赠品,买了就有。

于是乎,就有了刚刚这么一幕。

冉溪单手托着下巴,心说这倒真是未曾设想过的路径。

之前不是没考虑过“试吃”这种宣传方式。

但无奈,海苹果不是真的苹果,根本没办法切成小块小块的,整个试吃又成本太高。

没想到小河狸吃零食这个举动,倒是误打误撞实现了新途径?

他和阿蓝一商量,立马决定了新的宣传方式:

在门口搭个台子,用清爽干净的手工篮子装着海苹果,旁边的碟子上放着美味的炸小鱼。

至于宣传标语,就是简单粗暴的:

【炸小鱼欢迎试吃!】

【买海苹果送炸小鱼,买一送一】

【新

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