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点错了小说网 > 穿成恶毒女配,她把将军撩红了脸 > 第28节
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第28节

 

“而我收来的那些货囤积在库里,哪怕我不赚钱,按收购的价格去卖,结果也是放到烂了都没能卖出去。

“村民们和我交易多年,难得对我有几分信任,愿意先交货后给钱。但这批货没有收到钱,这份信任也很快崩塌,几个村的村民一起上门讨债,完全不给我回转的机会。

“就这样,我被逼着把铺子卖了,债也没还完。

“我爹娘和弟弟一听我欠了村民那么多钱,立马就把我扫地出门,还叫了里正他们到祖祠里作为见证,当众把我从族谱上除名。

“我现在无父无母无亲族,还欠着四十五两银子的债。哪怕省吃俭用,也还要再还两年。”

说到最后,阮富鑫又笑了笑。

现在除了自嘲的笑笑,他也不知道他还能摆出什么表情了。

“你这……”李钧张了张嘴,最后不知道能说什么,只好上去拍了拍阮富鑫的肩膀。

萧望舒看向跪在她面前的阮富鑫,问着:“所以你不甘心再浪费两年光阴,也不甘心就此当一辈子护卫,于是想在我这里寻找一丝转机?”

阮富鑫叩首道:“是!属下确有私心,想要在小姐面前多露露脸,争取一个替小姐打理铺子的机会,得到更多赏赐,尽快还完身上的债,为自己博一个东山再起的可能!”

他现在还年轻,才二十多岁,一切皆有可能。

等他上了年纪之后,就不知道还有没有现在这样的拼劲了。

萧望舒清浅一笑,又问:“那你从上一场的失败里面,总结出什么教训了吗?”

阮富鑫一愣,然后想了想,道:“属下不该操之过急,在自己手上没有一点周转银钱的情况下,还囤积那么多货物。”

萧望舒神色淡淡,继续问着:“还有呢?”

阮富鑫又想了会儿,继续答道:“不该在那些所谓的亲情面前退让,不该畏手畏脚,早该……寻个一劳永逸的法子,当断则断!”

世上能有什么法子,配被称为一劳永逸呢?

无外乎那些见不得光的沾血手段。

萧望舒笑了笑,又问:“还有呢?”

阮富鑫皱起眉头仔细想了想,实在是不知萧望舒究竟想听到什么回答,只好匍匐在萧望舒脚边,道:“属下不知,请小姐赐教!”

“赐教谈不上,你我都是探路人。”

萧望舒施施然起身,在阮富鑫周围缓慢踱步,道——

“其实我并不觉得你最后一搏有多激进,如果是我,或许我也会做出同样的选择。做生意就是一场豪赌,谁也料不到输赢。

“最后那一搏,若你能稳住那场交易,那么,在那些同行刚入行时,你就能将他们压垮。

“只要你能稳住你的买家,稳住客源,他们就会在刚入场时面临货物没有销路的困境。如果没有足够的金钱支撑他们,那他们就是自寻死路。

“除了低价转售回本之外,那种困境下难有更好的办法。而你的货只要能出手,拿到钱后,你就能低价收购那些同行的货,再进行转卖。

“到那时,那片市场将会是你的天下。”

萧望舒踱着步,在阮富鑫惊疑的注视下,声音寡淡,不疾不徐地继续说着——

“四年时间,还债压垮了你的身体,复仇蚕食了你的理智。但年少能赚满桶金的成就,让你依旧傲慢。

“以至于这四年时间里,你复盘那么久,当年发生的一切记得那么清晰,历历在目,你却还没找到你最大的疏漏。

“你刚才让我赐教,但你真的服我的赐教吗?

“未必吧,阮东家?”

阮富鑫瞳孔骤然紧缩,迟疑半晌后,他才又叩首匍匐,额头贴在地面上,道:“属下、恳请小姐赐教。”

萧望舒停下脚步,低眸看他一眼。

“你赊账,赊错了对象。

“你太重视你在买家面前的颜面了,但颜面这种东西,从来都不是这样维护的。

“你不该往下赊账,村民靠着这点卖货的钱维持生计,任你和他们合作再多年,他们都不会愿意把钱赊给你。

“你最不该欠的,就是他们的钱。

“只要你给钱给迟了,他们一定会闹起来,局面必然难以控制。拖欠村民的钱,实属下下之策。

“除非到了逼不得已的时候,产业濒临破败的时候,否则不要向下拖欠,这样会乱了人心。”

小姐还是心善啊(1)

“小姐的意思是?”阮富鑫仰起头,看向萧望舒。

萧望舒垂眸睨他一眼,神色淡淡,道:“你大可以往上赊,去找你那些大买家,先收钱,后给货。”

“什么?”

阮富鑫一愣,又问着:“这他们如何愿意?这么做的话,万一做不好,就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。”

“怎么会?

“有头有脸的客人,他们更希望拥有不同的待遇。就像钱庄里,你看那些存钱多的富绅,他们出入钱庄,所受的待遇都是不一样的。

“他们把钱往钱庄里存,你可见过他们有丝毫不愿?

“同理,你让买家把钱存在你这里,给他们最高礼遇,给他们应有的折价。你人在,铺子在,跑得了和尚跑不了庙,他们为何不愿?

“只要你的货好,态度好,价格合适,他们在你这里买成习惯之后,你又何须担心留不住他们?

“于他们而言,再换新人合作,费时又费力。既然如此,不如就选你了。

“即使你出了什么意外,这钱仍旧可以先挪用过去,周转完了再挪回来,一时间他们应该也不会频繁消费掉那么多钱吧?

“哪怕最后你真的周转不过来了,他们的钱押在你这里,他们不仅不会弃你而去,反而还会尽力帮你,因为这也是在帮他们保住他们自己的钱,你觉得呢?”

听完萧望舒这番话,阮富鑫直接睁大了眼,仿佛脑袋里有一团迷雾被拨开,瞬间通透了许多。

这时,萧望舒还在继续说着——

“总之,你可以用别人急需的东西去控制他,但不要去赊别人急需的东西。

“于村民而言,那些农货钱是他们的米面钱,糊口钱,你迟还一天都容易出事,你迟还一天他们都提心吊胆。

“为了拿回这笔钱,他们可以不顾颜面,不顾与你的交情,不顾你们合作多次的信任,逼着你尽快还钱,尤其是在你没有任何强大背景支撑的前提下。

“因为这笔钱对他们而言太重要。

“但于你那些富绅买家而言,那些买货钱没有那么急缺,是可以赊一赊的。”

阮富鑫听完,沉思良久,闷声道:“属下逾越,妄想替小姐分忧,妄想打理小姐的铺子,请小姐恕罪!”

他开始只觉得,以他的能力,打点两间衣衫首饰的铺子,应该绰绰有余。

现在他觉得,萧望舒的铺子,不是他插得上手的。

他还是先老老实实当他的护卫,还完债后再另谋他路吧,不必自取其辱了。

都是商人,他很清楚,用人也是一个价值的交换。

他的经商价值,萧望舒并不需要,她好像只需要几个护卫保护她的安全就够了。

“恕罪谈不上,我向来欣赏敢于伸手抓机遇的人。商机就是一场倾盆之赌,它属于敢出手的人。”

萧望舒说着,看了眼阮富鑫,开口吩咐:“起来吧,回去后让江集和胡天把他们监督的银钱去向汇报给你。整垮肖掌柜,

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