第243节
冯妈妈给客人挑红帽子，扫了一眼，笑着摇头：“那个是小样。”
她把小样摆出来给顾客试用，纯粹是因为有的人没数，大瓶的粉底液摆出来，她们一倒就是一坨，又不好重新塞回去，太浪费了。
改成小样的瓶，客人们用起来珍惜多了，不至于白白浪费。
江海潮灵机一动：“阿姨，那你直接卖小瓶的呀，小瓶的总便宜吧？”
冯妈妈先是惊讶，旋即好笑地摇头：“这个不是卖的，是小样，是试用品，哪里能摆出来卖呢。”
江海潮疑惑：“里面装的东西不都是一样的吗？为什么不能卖？”
“这是在人家外国商店买了化妆品，店里送的。”冯妈妈耐心地解释，“送的东西，不是卖的。”
江海潮压根没小样的概念，自然谈不上对小样的定义。她的逻辑思维简单粗暴又直接：“我们店里的帽子原本也是买衣服送的，可现在人家要买，不也直接卖吗？”
冯妈妈愣住了，一时间竟然不知道该说什么。
外面街上突然间传来吵嚷声，好些人都伸头出去看。
江海潮和冯妈妈正好站在玻璃窗旁，一抬头便瞧见又是“丽人行”闹出的动静。
小老板无语，这又怎么了？
“丽人行”的老板在出了大丑，白白给“公主日记”抬了回轿之后，没多久便跟小学生们猜测的一样，采取了买衣服送化妆和送保暖内衣以及打折3选1的模式，店里生意还不错。
而且比小学生们预料的更好的是，“丽人行”虽然流失了一部分客人，却吸引了更多妈妈辈的顾客。
江海潮他们还分析了一回，认为这是因为妈妈辈的顾客反正也没冲着免费化妆过去，而且跟那些想化妆的小姑娘一比，她们自觉获得打折或者赠送保暖内衣更占便宜，所以有一种优越感，自然更加愿意在这家店买衣服。
不过既然她们不是“公主日记”的目标顾客群，所以小学生们也只是看热闹而已，完全不觉得对方是自己的竞争对手。
以至于现在看见“丽人行”里又闹起来，江海潮根本生不出幸灾乐祸的心情，全然都是好奇：好端端的，怎么又吵了？
她没空跑到人家店里看热闹，只能伸长脖子不时瞅两眼。
结果那边吵着吵着，竟然跑到大街上找人评理来了：“你们看看，天底下到底有没有这么不讲理的？我们店里大家都知道，优惠活动是3选1，明明讲好的是化妆，现在妆都化好了，又想要送衣服，哪有这样的？”
被拽着的顾客面红耳赤，扯着嗓子嚷嚷：“这个妆太难看了，我不要了，我才选保暖内衣的。”
“丽人行”的化妆师气急败坏：“你让大家评评理，这个妆到底哪儿不好了？你要真嫌不好，你现在把它给擦掉啊。”
平心而论，这个妆化得真的不差。
小学生们不知道这姐姐妆前究竟是什么模样，反正她化完妆，挺像《原振侠》里的蓝绫，可以说很漂亮了。
听讲“丽人行”现在的化妆师原先是在县总工会给舞蹈团化妆的，这两年舞蹈团不行了，她才出来另谋生路，可见的确有两把刷子。
然而化妆师对自己的手艺再自信，也架不住顾客不配合。
人家一口咬定就是不喜欢她的化妆，之所以没擦掉，是因为不想损害皮肤。没卸妆，直接拿张纸擦呀。可在店里别说卸妆油了，连个水都没有，要人怎么卸妆？
小学生们看热闹的脖子都快伸断了。
冯雪过来跟江海潮咬耳朵，十分笃定：“她就是想占便宜，骗妆来着。”
杨桃也在旁边插嘴：“我觉得她是不会自己化妆，所以才让人家免费给她化妆。”
当然不能擦掉了。擦掉回家以后忘了这个妆要怎么画怎么办？必须得带回去好好观摩，以后才好依葫芦画瓢。
外面的吵嚷声更大了，江海潮却没兴趣继续看下去，她收回视线，小声嘀咕了句：“真是的，她家怎么老是吃力不讨好？”
冯妈妈笑道：“这又怎么说？”
江海潮小小声道：“这有什么好吵的呢？客人想占便宜让他们占好了。吵成这样，以后人家都不愿意进她家的门了。”
冯妈妈摇头，也小小声道：“可要是让她这么占便宜，没化妆只送保暖内衣的客人又该不高兴了。”
江海潮不以为意：“那就让她们都占便宜呗，既送妆又送衣服好了。”
冯妈妈下意识地否决：“她家店现在主要的顾客不喜欢化妆的。”
一半以上的年轻姑娘都已经转移到“公主日记”了。
结了婚生了孩子的，基本都直接选择保暖内衣或者打折。
杨桃在旁边否定：“才不是呢，喜欢的，她们喜欢变好看的。”
上次大家就讨论过。妈妈们不是不想让自己变得又精致又洋气，而是周围的环境不允许，社会逼着她们潦草又粗糙。
江海潮认真点头，赞同妹妹的观点，又加了一句：“所以她家店想生意好，就应该把免费化妆加入必选项，送保暖内衣或打折2选1。选择化妆，但对妆容不满意的顾客，可以免费再领取一套保暖内衣或者是折扣。”
冯妈妈一时间回不过神，搞不明白这这里面有什么玄机奥妙。
卢艳艳已经眼睛一亮，双掌一拍：“你好狠啊，你怎么想到的呀？”
妈妈想化妆的，在保证赠品不变的情况下，妈妈绝对愿意化妆变时髦。
至于化了妆会不会被别人嘲笑的问题，嗐，不会的，因为是免费送的。
天底下所有喜欢讲别人闲话的人都爱占小便宜，也认同有便宜不占是傻瓜的观念。
既然这个妆的价值等同于等同于折扣和赠送的保暖内衣，那你不化妆不做头发岂不是亏了，成了大傻瓜？
所以，即便自己对化妆不感兴趣，也不能吃这个亏。
冯妈妈听得目瞪口呆。
她女儿的同学们天天都在想啥呀？还分析得头头是道！
杨桃满脸严肃：“所以她们找到了理由，可以让自己堂而皇之地化一次妆。”
江海潮接她的话：“而且为了化上这个妆，她们可能以后衣服都在这家店里买。因为在别的地方，她们没办法正大光明地化妆打扮自己。”
这么一想，号称家里钱都归她们管的妈妈们，真的好可怜啊。
冯妈妈的眼睛珠子都要瞪出来了，半晌才冒出一句：“你们可真够能想的。”
小学生们反而觉得被这么说好奇怪。因为这是秃子头上的虱子——明摆着的事啊。
江海潮又一本正经地跟她强调：“阿姨，所以你要卖小样。做生意，就是要满足顾客的需要。”
比方她，既然去湖港镇农家乐的游客想大冬天的看姹紫嫣红，过年前后又有好多人想买盆花，所以他们家只长了苜蓿草的大棚就该顺应呼唤长出花来。
于是她丢下若有所思的冯妈妈，施施然地跑去打电话，找邹澜姐姐。
她想起来了，除了农科站和农业局的技术员之外，还有农业大学的教授知道该怎么种花种草啊。
她不用麻烦建生舅舅，她可以直接向教授请教呀。
拨了电话之后她才反应过来，邹澜姐姐说她下午要去给学生做家教，这个点应该还没回来。
结果宿管阿姨只喊了一声，邹澜姐姐就过来接电话了。
她今天根本没给学生上家教课，因为人家一声招呼不打，直接放了她的鸽子。