第475节
再来一瓶’”。
“这样的话，就直接避免了用奖金触及正常的问题，同样也可以达到促销的需求。而且这样的操作难度并不大，只需要在包装瓶盖上花点功夫，专门印刷一批瓶盖就行了。”
“这样不是很好么？我觉得很有可行性，怎么就不能干呢？”有人忍不住问，不明白为什么销售公司和市场部最终又否决了这个方法。
“很简单，因为我们发现其实瓶盖的印刷难度不大，随便找一家普通的厂家就能做到。一旦有人借着我们这种促销去专门找小厂家印刷制作一批同样的中奖瓶盖，拿着它们来兑奖，那么在分辨真伪的过程中相当困难。”
“而且在操作过程中，哪怕我们防伪做的再好，假瓶盖检验防备再严也避免不了，因为这是一个很大的工作量，何况许多实际兑奖过程是由销售终端代兑，比如商店的营业员、小卖铺的老板等等进行兑奖，最后再和我们公司统一结算，到时候这种假瓶盖一旦多了，公司必然要承受相当的损失！”孙耀良接过话，苦笑着揭开了谜底，当他这句话出口后，在场的所有人都不说话了，一时间都觉得孙耀良的顾虑是对的，这样做固然有好处，可风险实在也太大了些。
批评
宋援朝没说话，静静思索着。
过了片刻开口道：“做个方案吧，整体的促销方案，包括并不仅限于饮料，还有公司的其他产品，此外把南都的产品方案也一起做进去，尽量做的完善些。”
“做方案？”孙耀良一愣，难道宋援朝没听明白自己刚才的解释？正要说话，就见宋援朝点头道：“对！时间不等人，离年底没几天时间了，销售公司和市场部尽快把方案拿出来，要速度！我明天就要，你们有没有问题？”
孙耀良和市场总监交换了下眼神，两人默默点了点头。
见他们这样回答，宋援朝也不再多说什么，当即就宣布散会。
起身，回到了自己的办公室。
还是原来的办公室，一切布置也和当年宋援朝离开的时候一样，虽然宋援朝离开的时候这个办公室换了人，但当宋援朝通过南都拿回了司特控股权后，这间办公室重新又回到了原来的主人手里。
走进办公室，宋援朝把手里的笔记本往桌上一丢，起身给自己泡了杯茶，刚喝了一口，敲门声就响起。
“进来！”
话音刚落，孙耀良皱眉推门走了进来。
“援朝，我想和你聊聊……”
“坐下说。”宋援朝抬眼看了看孙耀良，示意他坐。
孙耀良直接就在宋援朝对面的椅子坐了下来。
“聊聊？聊什么事？”宋援朝丢了支烟过去问。
孙耀良接过烟却没点，而是放在一旁，他对宋援朝认真道：“刚才会议上关于促销的方案我想和你再商量一下，如果公司采取这种模式的话，我担心……”
“担心什么？是担心促销活动中会有伪造的瓶盖出现？或者伪造的刮刮贴？”
“没错！”孙耀良点头：“其实最初的时候我就考虑到了这点，我们都觉得这种模式虽然可以起到一定效果，但是风险性实在太大，而且伪造的中奖根本无法杜绝。”
“我们和傻子瓜子不一样，年广九的产品虽然不错，可他的公司全年销售额才多少？我们的产品一年销售额是他的几十上百倍，市场覆盖面实在太广，一旦这个促销手段启动就是全国性的。”
“按照这样的促销模式，我做过计算，至少要维持10％以上的中奖比例才有效果。此外，我在会议上也提到了一点，具体的兑奖会下沉到销售终端，由终端方面进行代兑，然后再收集回笼同我们公司进行结算，这样的话在兑奖过程中也不太可能做到严格把关，再加上这种东西其实没什么技术含量，一旦有心人利用这个漏洞占便宜，损失的是公司的利益。”
“尤其是刚才还提到了这个方案不仅只在饮料上采用，还会在其他产品，比如公司的方便面和南都的系列产品中使用，这个步子实在是太大了些。援朝，如果真的发生那样的事，促销非但起不到利润增长的效果，相反还会导致公司在这个促销上损失严重，这个后果你就没考虑？”
宋朝援没有说话，拿起面前的打火机打着火，送到了孙耀良的面前。
孙耀良一愣，下意识拿起边上的烟凑过去点上，宋援朝接着自己也点了一支烟。
孙耀良来找自己，宋援朝有预料，而他来找自己要说些什么，宋援朝也清楚。
从孙耀良的角度来说，他说的这些没错，这样促销的确有风险。中国从来不缺少聪明人，而且这种聪明人特别多。
这种促销手段一旦开始，必然会有钻空子的人出现，到时候拿着伪造中奖瓶盖去兑奖的情况根本无法杜绝，而从实际操作来看，也没办法彻底辨真伪。
再说了，兑奖环节会下沉到销售终端，而那些销售终端你又能保证不内外勾结用这种方式来捞取好处？尤其是一些规模较小的销售终端，弄几个瓶盖就能换取实物，而实物又能摆在自己店里直接卖出去变现，其中的利益他们也不会不看见。
事实上，这样的促销手段所造成的后果不是没有，宋援朝心里很清楚，不过他还是觉得就算如此还是值得一用的。
“耀良，你觉得在未来的市场，我们的产品和两大可乐公司竞争的最终结果会是什么？”宋援朝突然问了这么一句。
孙耀良一愣，他不是在和宋援朝讨论促销的事么？怎么突然提到了产品竞争方面呢？但孙耀良依旧仔细想了想，说出了他的答案。
“对方的实力太雄厚，有些难度，但也不是没有丝毫机会。今天的会议上老郑提出的建议不错，我们不能坐以待毙，必须通过同样的手段和对方抢夺市场。何况目前在国内碳酸饮料市场占有率来看，我们还是有一定优势的，如果能通过抢先并购的方式占据这个优势，再依靠我们的销售渠道和地利，我想未来市场的竞争还是有几分的可能。”
“仅仅只是可能？”宋朝援反问。
孙耀良迟疑了下道：“这种情况现在没办法确保，只能尽力而为。”
“你这样说倒也没错。”宋朝援点点头，接着又道：“在销售公司成立的时候，我曾经说过一句话不知道你是不是还记得？”
宋援朝没等孙耀良回答，继续道：“我当时说过，对于一个企业来说市场就是生命，渠道为王！这也是我当时力排众议在一分厂的时候就组建销售公司，并且让你来负责销售公司的主要原因。”
“一个企业要在市场上立足，不被竞争对手超越，控制住市场，确保市场占有率是首位，而要做到这点靠的就是市场渠道。这些年，司特在这方面做的不错，也证明了这个观点是正确的。但是，随着外来竞争者的介入，我们对市场的把握不仅仅限于从前，必须要有一定的危机感，绝对不能放弃市场的一丝一毫。”
“耀良，我们是老同学，你还没毕业就来金陵找我，放弃了原本的毕业分配加入了我们这个事业中。这些年你付出了许多努力，在销售公司岗位上干的非常不错，司特能发展到现在这个地步，和你的这些付出是分不开的。”
“但是耀良，这两年里，你有没有觉得自己在这里有些松懈了，之前的锐气和魄力呢？是不是因为年龄大了的缘故，或者说觉得现在公司发展到现在已经高枕无忧，大家可以躺在功劳簿上享福了？”宋朝援边说边指了指自己脑袋，表情也变得严肃起来。
孙耀良略有羞愧地低下了头，宋援朝说的没错，这两年他的确有些松懈，心态也开始发生了