第104节
没错。
“我明白你意思了，可是援朝，现在大家还是喜欢新的，二次水洗并没必要，这么提前弄这个玩意是不是早了点？”
“早么？”宋援朝看着他笑问，接着摇头道：“不早！”
拍了拍李大琪的肩膀，再看了一眼一旁的小七，宋援朝道：“走吧，去你办公室坐坐，顺便喝口水。”
这话一出大家全笑了起来，三人出了车间来到了厂子办公室，这边办公室的条件要比老厂好许多，李大琪的办公室足有三十平米左右，里面虽然没有装修的富丽堂皇，却也有模有样，靠墙一边还摆了一圈大沙发。
“这沙发不错，比师父那边的强多了。”宋援朝摸摸沙发，一屁股坐下感受了下沙发的弹性，沙发下面的弹簧力度很好，坐着很是舒适。
“废话，特意找家具厂定做的，花了四百多呢，能不好？”李大琪的办公室李没装空调，他打开吊扇，头顶上的吊扇转了起来带来习习凉风。
点起烟抽了两口，提着水瓶的小七从外面进来，熟门熟路地走到一旁找了个茶杯洗了洗，然后放了点茶叶给宋援朝泡了杯茶。
至于小七和李大琪，他们自己有自己的茶缸子，一把茶叶一缸水，喝起来可比普通的茶杯舒服多了。
茶叶不错，应该是李大琪特意招待人的好茶，喝了口茶宋援朝放下茶杯，这才继续说起了刚才的话题。
“大琪，小七，我问你们，现在厂子的业务怎么样？”
“业务？”李大琪和小七下意识地对视了一眼，李大琪想了想说道：“业务很不错呀，现在每天生产的东西都是供不应求。”
“呵呵，供不应求？那么客户群呢？我们厂子目前的客户群结构是什么？”宋援朝笑了，直截了当问。
李大琪顿时一愣，他似乎有些明白宋援朝问这个话的意思了。
目前腾飞服装厂的效益极好，但是客户群却很是单调，说白了腾飞服装厂最大的两个客户就是在燕京的罗阳和在沪海的张勇，除去他们之外，其余的客户说难听些只是小鱼小虾两三只。
由于宋援朝提前和罗阳、张勇两人谈好，由他这边供应货源，而罗阳和张勇利用渠道铺设市场，换句话来说腾飞服装厂和罗阳、张勇他们是合作关系，也就是说服装厂主打生存，罗阳和张勇作为服装厂的区域代理进行销售。
这种方式从结构上来说很是简单，而且在初期效果显著。也正是这样，当市场渠道被罗阳和张勇打开后，腾飞服装厂这边呈现出一片蒸蒸日上的景象，而且从中获得了巨大的利益。
从表面来看着是双赢的，销售方（代理方）只负责渠道和销售，生产方（腾飞服装厂）负责生产，双方各得所需，互惠互利。
这种供销的方式在这个时代并不少见，实际上在之后的十几年甚至二十年后依旧存在，但是这种方式也有着极大的弊端，那就是作为生产方的腾飞服装厂并不控制销售渠道，所有一切销售资源全部掌握在他人的手上，当市场和产品热销的情况下并不会出现问题，相反这种模式还能发挥极大的效率。可一旦市场和产品结构出现变化后，这种模式就要了老命了。
在八十年代中后期到九十年代近十年的时间里，许多国营工厂倒闭、破产的原因有许多，其中很大部分包括三角债问题，也包括产品落后滞销，还包括成本过高利润下降等等，但也有着销售渠道不在自己手上的原因所至。
后世有一句话很贴切地体现了这个特点，那就是“渠道为王”，拥有渠道就拥有一切，没有渠道再好的产品也是卖不出去的，等待自己的结果就是凉凉。
在之前罗阳和张勇和宋援朝谈合作的时候，他们就曾经提出过一个要求，那就是一旦供应的产品没有竞争力的时候，他们有权利单方面减少甚至中止合作。
这个要求对于他们而言是正当的，任何生意人最终的目的是要赚钱，当合作伙伴没办法再给自己带来利益的时候，再好的关系也会在利益面前让步，从而终结双方的合作。
“现在合作的好不代表以后合作的好。”宋援朝提醒道：“别忘了老厂子是怎么差一点垮的，前车之鉴就摆在那边，吃一堑长一智，总不能在一个坑里再跌跟头吧？”
“可是援朝哥，他们不是您……”小七在一旁下意识地开口问，可后面朋友两个字还没说出口，李大琪就抬手制止了他。
相比小七，李大琪的眼界更宽，想问题的方式和角度更深，当宋援朝把话说到这个程度上时，李大琪已经明白宋援朝的意思了。
再好的朋友终究也是朋友，何况别说是朋友了，就是亲兄弟又如何？当市场出现变化的时候，总不能把一切希望寄托在别人身上吧？李大琪在后世是一个成功的企业家，如今现在的他虽然没有后世那样拥有丰富的商界经验，可不否认他有这样的天赋和判断力。
“我明白你的意思了，这几天我会好好考虑一下，先从供销部进行整顿，鸡蛋不能放在一个篮子的道理我懂，只是之前忽略了这点。”
响鼓不用重锤，见李大琪明白了自己的提醒宋援朝微笑了起来，接着就说起了其他事，其中包括一些生产的情况。
今天在厂子里转了一圈，李大琪和小七他们把厂子搞的不错，但是也有些一些问题存在，其中最大的问题就是目前厂子的生产中还没有一个正规的流程和品控制度。
毕竟之前工厂只是一家校办工厂，人员结构简单，管理起来也直接。而现在的腾飞厂从人员数量来说已经算得上是一家正规服装厂了，而且按照目前的发展趋势，恐怕到不了明年厂子里的职工数量还会不断增加。
服装业（纺织业）原本就是劳动密集型企业，所谓的劳动密集型企业就是拼人，人越多产量越高，产量越高所赚取的利润也越多。当然这是处于企业上升阶段的情况，一旦劳动密集型企业在失去竞争力后，首先就是裁员，这也是在后世所被证明的一点。
按照整个厂子当初设计的容量来看，厂子还有很大潜力可挖，如果资金和市场没有问题的话，那么现在就算在现有人员基础上翻上一番也没丝毫困难。
所以，当企业飞速发展的时候，许多管理就必须要跟上，之前的不合时宜的管理手段也要进行改变，这才能最大限度的保持工厂的活力和竞争力。
外贸
现在，腾飞厂原先的粗放管理和简单模式已经不适用了，必须要以科学化的管理手段来推动工厂的发展。其中最主要的自然是生产流程管理和品控管理，对于前者无论是李大琪还是小七都能理解，而后者的品控管理他们却一知半解，只是理解为简单的质量管理。
“远没有这么简单，质量是品控的一个方面，但是品控却是一个大概念。”
宋援朝解释道：“所谓品控是指从原料把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库、以及售后质量的跟踪解决等全过程，包括完整的质量控制和管理链，这是一个很专业的管理模式，不仅仅是大家以为的产品质量这么简单……”
“等等，这些话我每个字都能听懂，怎么合在一起我就没听明白呢？”不等宋援朝把话说完，李大琪挠着脑袋问，一旁的小七两眼也有些发直。
看着他们这幅模样，宋援朝顿时哈哈大笑。
这也不怪他们，宋援朝说的这些有些超前了，现在这个时代国内的企业连全面质量管理都没出现，宋援朝记得《全面质量管理》出现是在八十年代末期到九十年代初，当年宋援朝还代表单位去进行《全面质量管理》的培训和考核，考核通过后还拿了个证呢。
至