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/我的植物园爆火全网 第333节

 

花间集的spa馆很火,大家记得提前一天预约,不然很难排上。”

[我去,这么快就要排队了。]

[有朋友去体验过一次,回来后赞不绝口。它不仅仅是身体spa,还有面护和冥想,精神舒缓和肌肤护理双管齐下,效果特别好。]

[主要是精油品质高,谁知道其他spa馆用的什么精油?相比之下,我肯定选择花间集。]

[我是看了那个叫xx博主的推荐。周围有好多朋友种草了花间集,只等着放假来体验。]

[我也看到了那篇!当时就想着,与其花五六百住五星级酒店,为什么不住太空舱、外加安排一次精油spa?拢共不到600块。]

[天啊,姐妹!你和我想得一模一样!!]

在弹幕热烈讨论的时候,董振轩几人来到了五楼。

五楼是茶室和酒吧,也是最顶层。

茶室占地面积更大,古色古香的装修,翠竹在外围构成一圈隔断,空气中飘散着袅袅茶香,沁人心脾。

出乎意料的是,有不少人在大厅品茶。

包厢也在使用中,完全不像他们预料的那样少有人在。

这种现象或许要归因于欢迎仪式和免费提供的茶包。

每一位入住普通间以上的游客,都能享受到欢迎茶和小礼物,只是形式和档次不同。

对于其他酒店来说,这只是一个体现五星级酒店服务和热情的方式。

然而花间集,却凭借茶叶出众的品质和口感,让客户觉得自己备受重视的同时,也留下了深刻的印象。

就像董振轩脱口而出的那声‘好茶’。

回到房间,赠送的茶包也是特级明前茶,用过滤后的山泉水浸泡,茶香扑鼻。

对于爱喝茶的人来说,知道5层有专门的茶室,有很大可能会上来查探一番。

只看价格能不能接受。

不是包厢服务的话,价格会降低40。

董振轩让镜头在周围一晃:“没想到茶室的人很多,不然我们也去试试?”

[去去去,见识一下。]

[传下去,董哥要喝上万块的茶叶!]

[传下去,董哥要开23万的红酒,喝上万块的茶叶!]

[传下去,董哥要开23万的红酒,喝上万块的茶叶,并买下奔驰商务车!]

[博主真要去啊?这个茶室一看就好贵的样子。]

[我觉得董哥一直对那杯欢迎茶念念不忘,如今看到这么多人和他一样,心理压力顿时没了。]

[楼上正解。]

[总统套房有优惠不?没有的话感觉会很贵。]

管家:“是否需要为您和朋友安排包厢?”

董振轩:“包厢就不用了,茶水怎么收费?”

管家:“您的下午茶可以替换为特级明前茶+茶点三人份,需要帮您换掉吗?”

董振轩:“就这么办。”

管家:“那我马上安排。”

董振轩:“我们先来看看菜单。

主推的特级明前茶98元/位,贡品级头采茶198元/位,还有其他十大名茶,西湖龙井,洞庭碧螺春,武夷山大红袍…配有免费茶点。

价格不低,但从品质来说,也合理。”

他又盯着价格看了几秒,对正准备安排的管家道:“都换成贡品级头采茶,补300元差价。”

管家:“好的,没问题。”

[卧槽,董哥真要喝上万的茶叶!]

[好家伙,我直呼好家伙。]

[198一位,三位594元,真心贵啊!]

[300块相当于打五折,要是我也会心动。]

[花间集真的太牛逼了。我敢打赌,博主在入住之前,除了房费没想过多花一分钱。]

[同感。这家森林酒店绝对是公共设施利用率最高的。

经常在外出差的人现身说法,有些五星级酒店的健身房、游泳池、spa馆去的人很少,更像是提高格调的设施。花间集是个例外,从来没见过这么多消费人群。]

……

叶晗思考过森林酒店的运营,在入住率100的情况下,一年的房费收入约为8600万元。

入住率100是个理想数字,不过节假日房价的上涨基本能和它持平。

然后就是成本。

旅游app平台扣费15个点,房间消耗的洗护用品、一次性拖鞋等物品,零食柜准备的饮品和零食,香薰、精油浴、茶包、下午茶、果盘等全是成本。

除此之外,还有阿姨清理房间、迎宾送往的人工成本、水电费、家电损耗等等。

大牌洗护用品+一次性消耗品+精致下午茶+果盘+精油香薰+零食饮料+茶包+赠送双份早餐,个人购买至少200多元。

房费才699元,巨亏。

不过,花间集定制的洗护用品、零食等全是批量进货,比零售价至少便宜一半;精致下午茶、果盘等因为自助餐厅的关系,几乎不需要单独准备。

至于精油、香薰、手工皂也全是自己的产品,成本价较低。

如此算下来,利润率大约在47,即4042万。

与其他五星级酒店相比,利润很高,毕竟规模不如对方。

只是4000万…对花间集来说确实不高。

饮品店、餐饮吧、外加面馆等小吃店的收入都能与它持平。

偌大一个森林酒店,占地9000多平,耗费无数心力设计规划,外围环境优美,内里配置奢华,房间设备齐全,还有无微不至的服务以及机器人接待,只换来了这些?

当然不是。

森林酒店是个综合性的商业中心,自助餐厅、特色餐厅、spa馆、茶室、咖啡厅…以及房间内的额外消费,全都是收入。

一楼大厅的商品区,相当于中型超市的规模。

里面售卖各种旅行用品,比如充电器、充电宝、雨伞、袜子、内裤、卷发棒…大牌旅行装、面膜等等,满足一切需求。

当然,挂件、手办、毛绒绒抱枕、小机器模型、以及精油用品、茶叶礼盒必不可少。

前台的后方也有茶叶和精油系列展示柜,不带点纪念品回去怎么行?

花间集从不主动推荐,却会通过很多场景加深游客的印象。

精油用得好,随手在spa馆买一瓶;挂件可爱,楼下自动柜带一件;茶室品茗,拿一盒特级茶叶回去,非常合理。

同时,顾客在花间集住得时间越长,消费越高。

王莲餐厅不尝试一下么?

竹香乌龙、玫瑰饮品不买几杯?

自助餐厅吃了几顿,如果经济允许,主厨料理也可以试试。

茶室、咖啡厅、调酒、spa统统尝试一遍,最后带一些纪念品回去,完美。

全是消费。

而这些全部建立在森林酒店开放的前提下。

现在酒店刚开业不到两周不好估算,但目前的盈利结构中,房费大约占30。

这就是花间集与五星级酒店不同的地方。

其他五星级酒店70以上的盈利是房费,其他较少;而花间集的周边产品、餐饮、精油系列用品等都可独当一面,最重要的是人流量足够大,使得需求源源不绝,创造更高的利润。

花间集植物园也因为森林酒店而越发完美,整体结构完

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