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第483节

 

“哦?韩国现代也想卖?开价多少?啊,很便宜啊,为什么?哦哦,好的,我明白了……

松下怎么了?哈哈……那肯定的嘛,现在等离子才是大势所趋,他们想卖液晶业务也很正常……

啊,那没有问题,我跟松下那边也有点交情……他们报得贵一点不要紧啊,那可是松下……”

回到谈判桌,紫金代表团完全松懈了下来,就像下班前十分钟的上班族一样,懒洋洋,似乎对这一单毫无兴趣了,就等着把客气话说完,立马走人。

代表团的负责人又问了一次,这个价到底还能不能再给打个狠折。

日方代表的眼神明显游移,跟之前的自信全然不同,但还颤颤巍巍地咬着价格不放。

“真遗憾,没关系,就这样,那么,我们就告辞了。”

说着,负责人当真站起来,身旁的几个人也一起站起来,向日方代表欠了欠身,收拾桌上的本子和笔就要走。

“啊,请等一下!等我向社长请示一下!”日方代表团负责人果然出声拦住了他们。

他们现在特别着急回款,韩和台的技术不比他们差,这两家不会找他们买的,而中国有这个实力的企业不多,与紫金电脑实力相当的企业有。

但是他们都已经或多或少有了合作厂商,不会想着自己买技术自己生产。

要是不卖给紫金,不知道什么时候才能找到下一个愿意坐下来谈的。

说不定就因为拖延的一时半刻,公司就倒了。

谈判组背负着全村的期望,就算紫金代表团砍的价已经超过社长给他们的底限,他们也得请示一下,免得到时候被社长责怪。

果然,社长也没有守住自己定的最低价,他给自己一个美好的理由。

毕竟紫金科技说的是一次性给齐全款,而不是通过免息贷款,一点一点收回。

付全款嘛,应该享受一些优惠的。

争争夺夺定的最后条件,不仅是砍到了相当低的价格。

还有日方还要派工程师过来驻厂给培训半年,后面的六年,还要每年过来一个月定期辅导。

也就是现在能提这个条件,在当初日本大妈要组团买下曼哈顿的时候,日本社畜随便扬着一万日元打车900米的时候,来做一趟技术指导,那得按天收费,一天起步价一千人民币都敢叫友情价。

现在,哎,今时不同往日了。

谈判代表团凯旋之日,陆雪正好也在紫金蹭食堂,打算过一会儿和安夏一起去看电影。

“陆处!!”谈判代表团的负责人看到陆雪,比看到安夏还亲,看样子,恨不能抱上来。

“你教的办法真是太管用了!我都没想到,能把那么苛刻的条件都谈下来。”

他们临行前,安夏考虑到他们并没有国际谈判经验,有可能上了日本鬼子的当,便专门请了陆雪来公司给他们开小灶,做了好几天的模拟训练。

陆雪是个爱总结的人,他手里就有一个类似世界各国谈判风格和防诈骗指南,以及怎么判断对手到底说的是真话,还是单纯的心理博弈,然后再确定自己的行动方案,到底是该让步,还是绝不能先认输。

从结果来看,谈判颇有成效。

现在紫金科技只要卖掉三万块大号液晶屏就能回本。

在去电影院的路上,陆雪强烈表示要奖励。

安夏笑嘻嘻:“感谢商务部陆处,亲临我们公司,为跨境企业提供技术指导,节省外汇。”

陆雪:“欺负人!我再也不跟你说话了。”

“真的啊?”

“真的!”

安夏:“你已经又跟我说话了。”

“刚才不算!”

“第二句。”

陆雪气呼呼地在嘴上比划了一个拉上拉链的姿势,安夏居然真的一直没理他,径自开车,陆小雪更加委屈了。

等开到电影院旁边的小巷里,天已经全黑了,安夏熄了火,陆雪解了安全带要走,被安夏一把拉住:“想往哪跑!”

“看电影啊,马上就要开……唔唔……”陆雪全身一僵,然后完全放松下来,接着反客为主……

最后等他们进电影院的时候,电影已经放了半个小时了,安夏小声安慰他:“明天再看一遍。”

陆雪非常期待:“是包括刚才的,再来一遍吗?”

“年轻人,克制一点,小心到老了不行。”

第二天,到底没去成,是陆雪的错。

安夏一向追求一鱼多吃,于是,她大肆宣扬了紫金科技跟日本公司谈判的成果。

当然没忘记要提一提——“在商务部领导的关心下,商务部同志的帮助下……”

于是,陆雪就被叫到了领导办公室,领导狠狠表扬了他一番之后,给他下了任务。

九十年代初,中国人对外采购各种灾难,几千万几亿,买回来二手流水线不说,技术都是过时的,成色……大概只能叫一成新吧。

商务部都看着着急,却不知道应该怎么拯救这些把国家外汇储备几亿几亿往外送的单位。

陆雪稍微一点拨,居然从最小气抠门奸诈的日本人那里拿到了这么好的条件。

“小陆啊,干得好啊,你跟紫金代表团一起,对这事做个回顾,写个总结。还有,写个操作手册,看看还有没有需要提高的地方,给申请国外采购的单位,人手一份,必要时,也可以像这次一样,过去给他们指导。”

陆雪平生第一次以出公差的身份来到紫金,安夏看着陆雪双手递上的公函:兹有陆雪同志,到贵单位洽谈公务,望接洽为荷。

“哈哈哈!!”安夏也是平生第一次看到这么装逼的正式公文,“为荷……哈哈哈……古文都出来了。”

“笑!你还笑!都是你!”陆雪揉着脑袋,领导让他来写这个什么操作手册,但是,他的正常工作一点没减。

“你不高兴吗?”

“高兴什么啊?加班没有加班费?”

“可以在上班时间,公费来找我,还不开心?你变心了,你不喜欢我了。”

陆雪还在嘀咕:“要讨论都在会议室里待着,都不知道写完指导手册能不能见你一回。”

“你不吃饭啊?不午休啊?我办公室里有地方给你睡。再说了,会议室怎么了,普天之下莫非王土,这公司里哪个会议室是我进不得的?我不能进去旁听?”

陆雪转忧为喜:“对哦!!”

卢旺达往事

在商务部的办公室里, 劳动强度还行。

在紫金的会议室里,陆雪快要被榨干了,他们人多,个个都充满了对知识的渴望, 自己拟了好多种不同的谈判情境, 向陆雪虔诚询问。

有些问题之刁钻,坑人思路之清奇, 连陆雪都没有遇到过。

说好了午休, 也很少能真正休成, 安夏没有午休的习惯, 她中午吃完饭就坐在办公桌前, 看来自各个分公司的各种报表。有时候看国外的, 陆雪就成了紫金商情的补充消息。

紫金商情只知道明面上的国家情报和民间情报,以及靠一些表象分析出的政局变动性可能,陆雪知道得更多一点, 哪怕是某一次去谈判的时候, 发现某位议员的座位位置发生了变动……

除了匹配机制过于优秀,权力变换完全不讲武德的非洲之外,陆雪对各国更深层的判断更准一点。

就连混沌非洲,他也能说出几个相对正常的国家, 提示安夏可以考虑考虑

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