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第113节

 

“看看钱长什么样。”

“啊?”

陆雪坐在楼下银行大厅里等着,安夏带着名片,直接求见行长。

“安总,你好你好。”王行长知道最近五大行换系统的事情,没想到安夏会亲自找上门。

安夏试图说服他也换系统,王行长不置可否:“换系统是个大事,对稳定性要求非常高。我们银行是民营企业,不像五大行一样,有万一系统出了问题,随时能拿出几万人出来手工做账。要是我们的系统不稳定,那就是灾难,人工绝对兜不住。”

“我们的硬件虽然不如ib的先进性那么高,但是接替现在ib的业务是足够的。”

王行长笑了:“我们银行用的不是一整套ib系统,而是ioe,各取其中所长。目前看,效果比使用整套ib要强一些。”

ioe中的i,就是ib,o就是oracle,中文翻译为甲骨文公司,还有ec易安信。

这家,就像后世国内的bat一样,是硬件和系统领域绕不开的it巨头。

王行长的意思是他已经拥有了最强大的整套系统,安夏没可能打赢最顶尖的联合。

安夏却从中看出了机会:使用全套ib的人会因为省事而完全不想动其中的任何一个点,要换就全盘换,连一步退让都不愿意。

像招行这种「乐高」拼接型的,至少可以多一点机会。

不愿意换整套?可以呀,换点别的呗。

怎么着都有机会赚你一笔。

招行1987年才成立,现在刚追着各大行后面把系统搭建成,最新的系统去年年底才完成,要换?他们是一千一万个不愿意。

安夏马上转移方向:“刚才我在楼下营业网点的时候,看到大厅里有不少人啊,还是招行体贴,放了那么多椅子,在五大行办事就只能站着。”

“哎,我们是后来的,想要跟五大行抢口饭吃,当然就要在服务上下功夫。”王行长语气里满是骄傲。

“不过,还是有几个人没有地方坐呢。”

王行长点点头:“月底人是多一点。”

“其实,他们之中没几个人是进行现金交易,可能只是转账,或者问一些问题。”

“嗯,对。”王行长不明白她这么说是什么意思。

“有些事情,其实可以通过网上完成。”

安夏马上推销起了紫金科技的网站建设业务:“我公司可以为你们搭建整套逻辑,为了保证银行客户的利益,核心客户数据系统可以由你们做好之后,嵌入进去,这样安全。”

“网页?银行?怎么实现?”在王行长脑中,打开之后,就是新闻页面,没有可操作的选项。

安夏看着他桌上的电脑:“可以连网吗?”

“哦,可以的。”王行长打开电脑,在安夏的指挥下进入「中国货」的交易系统。

“从外观上看,差不多,交易系统是另一套核心平台,可以内嵌进去,我公司给两大证券交易所做的交易软件也是这种原理。”

“当然如您相信我们的话,可以全部交给我们处理。”安夏说道。

王行长对安夏的提议不置可否,不过安夏看得出来,他对这个网页银行是动心了,所以,她趁热打铁。

“五大行的网点已经铺遍了全国,招行想要跟他们抢实体网点的资源,压力还是挺大的。

难道实体网点不开,就不竞争了吗?在线上照样可以抢夺客户资源。还是……招行不是很在乎零售?”

“怎么会呢?”王行长马上否认。

安夏点头:“那么这个功能,非常符合您的需求。”

其实不用安夏说太多,王行长自己就用过「中国货」,知道现在买卖可以通过网络实现。

“但是,银行业务毕竟不同于买个小东西,有些操作需要好几步。对于完全不懂的人来说,他们会产生一种恐慌心理,需要依赖真正的人在帮助他。

这一点,在柜台就已经能感觉到了,很多人明明识字。但是填单子的时候,还是有很多问题,需要有人一步步指点。”

安夏回答:“你们也可以设置远程客服一步步指导。”

“怎么指导?”

“就像现在的寻呼台一样,客户打电话进来,说出问题,客服代表一步步带着操作。不信,您现在就当「中国货」是招行的网站,您把我当成客服,您有什么问题直接问。”

王行长是个实诚人,他当真问了起来,甚至还小小的刁难了一下安夏:“我视力不好,看不太清楚小字,是哪一个?”

安夏是什么人,身经百战,她做的项目刚推出来的时候,公司内测她接待过多少奇怪的问题,这点哪能难住他:

“您看右下角,是不是有一个红色的方块?把鼠标箭头放上去,点一下。”

王行长又提了几个与银行操作相关的问题,安夏也一一解答。

“嗯……这个,我们需要讨论一下才能决定。”王行长对安夏说。

“好的,如果有任何问题,请直接与我联系。”

安夏出来的时候,发现陆雪不见了。

这么一个大活人,不会平白消失了吧?

她拨了一个电话,对面很快接通了:“喂?跑哪去了?”

“你出来啦?我马上来,银行门口见。”

过了一会儿,陆雪匆匆跑过来:“我一直坐在银行大堂里不办业务,保安看我的眼神都不对,我就出去了,跟那边摆摊的小贩聊了一会儿。”

这边小贩摆的是各种从对面偷运过来的水货,中间也夹着假货。

都不知道他到底犯的是走私罪,还是制假贩假。

“问出什么了?”

“就说港货的事情,进口货……就当它是真的,港版拿货的价格比大陆便宜太多了。”陆雪感叹,他还在惦记着关贸总协定的事情。

要是能谈判成功的话,价格应该能便宜不少。

陆雪说完,又问道:“对了,你谈的怎么样?”

安夏把自己推销了网页的经过跟陆雪说了一遍。

“希望很大,我看得出来,他是一个有野心的人,不是想在现在的位置上平安混到退休的那种。如果他想有所进步,就一定会找我的。”

安夏对此十分有自信。

她心情大好,说要带陆雪去本地最高档的海鲜大酒楼,结果陆雪婉拒。

安夏:“又不是我请你,是你请我!”

陆雪依旧拒绝,理由是:“我是公务员,你是公司老总,我们俩一起去那种地方吃饭,影响不好。”

要不要偶像包袱这么重!

安夏伸手捏他的胳膊:“你这公务员,离了你那个部门,你们那个部委的看门大爷知道你的职位吗?”

“万一呢,瓜田李下的说不清。”陆雪一本正经。

“行吧,跟你,我只能吃路边摊。”安夏从鼻子里哼一声。

安夏带着陆雪走进一家烧腊饭店,里面卖烧鸭饭、白切鸡饭等等。

四十多岁的女老板一见安夏,先是认了一会儿,然后笑着用广普说:“是你呀,好久没来了。”

“是呀,最近一直挺忙的。哎,还是你好呀,想什么时候开门,想什么时候打烊,都看心情。”

“哎,也不是这样的,开门时间不固定,街坊要催的。”

安夏熟门熟路的自己去冰柜拿了两听广氏菠萝啤,打开放在陆雪面前。

陆雪悄声

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