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第58节

 

面对一亿人发布广告 ,如果有五千万人都买得起且需要,那还是有价值的。

比如日用百货、服装这类民生必须品。

要是就一百个人买得起,一百人还不一定都个个能看到广告, 那又是何必呢……还不如做口碑营销, 便宜又高效。

“我们要打广告的地方,当然不是电视台,我们就在精确定位人群的媒体投广告。”安夏拿出一本《计算机世界》。

她对这个杂志有着非常深的好感, 有一些古早的游戏,在网上都搜不到攻略了,她又想打出完美结局,就靠爸爸攒下的那一堆《计算机世界》里的攻略过日子。

《计算机世界》号称「半部中国it史」,它一直活到安夏穿越过来之前才停工,也算相当长寿的纸媒了。

它的销售范围是真正的计算机从业者和爱好者,精准的不能再精确了。

安夏与《计算机世界》的编辑部取得联系,询问价格。

有几种不同的版面选择,最小是像豆腐块似的,密密麻麻连在一起。除非真的特别有需求,不然谁会盯着一个一个看。

最高贵的一个大版面要四千块。

这个价格,对于安夏来说,完全没有任何问题。

然而……钱,不是问题。

问题是,怎么样才能让钱花的有价值,而不是无声无息的白糟蹋。

此时的计算机世界上有电脑的广告,也有打印机的广告,也有联家的汉卡广告。

想要脱颖而出没那么容易。

就算买下一整个版面来宣传,也只是吸引了关注。

如果紫金汉卡的性能比不上联家的汉卡,那读者也就是走过路过,直接略过。

紫金电脑公司现在的销售都没有,只有安夏一个人。

牡丹厂的销售人倒是不少,但是他们以前帮着卖软件,靠的是向用户现场做演示,效果跟只能看纸上的文字比,当然是不一样的。

广告文案是一个专业的工作,不然杜蕾斯广告也不会每次出场,都会让它成为各路营销号追捧的热点。

安夏唯一的广告经验,来自于向领导推销自己计划的项目。

信口胡扯是简单的,想要通过几行字展示产品的优点,就需要多想想。

安夏公司各位产品经理在卖自己项目的ppt第一页,都会放一句来总结这个项目特性的话。

每次安夏写这句话,都痛苦地纠结两三天甚至更长时间,后面的执行部分反倒简单许多,一气呵成。

现在没人替她想,这活最终又落在她自己的头上。

安夏想了很久,最终想到一句广告词……

——紫金,汉卡性能的最高峰。

「最」这个字是她很久以前就想在自己的项目上用的,无奈2015年的新《广告法》规定:

不允许用最、第一、首个……哪怕她的项目真的是当年各种排行榜的销量第一,也不能用第一。

现在,她终于能用了。

有一种「可以合法的违法」的谜之快乐。

安夏对生产主管说:“你们抓紧生产,广告推出去之后,效果肯定好。”

生产主管还是十分担忧,他是从老国营厂里出来的。之所以出来,就是厂子的效率一落千丈。

他亲眼见过厂领导自我感觉良好,闭着眼睛布置生产任务,导致大量库存积压。

他很担心安夏也只是自我感觉良好,他不想刚刚从厂里出来,新东家又倒闭了,这样会让他怀疑人生。

安夏让他放宽心,尽管生产,她初步定的是五万块,比原先的计划翻了15倍。

尽管在全国最大的行业内杂志打广告,生产主管还是内心十分忧虑。

他以前的厂从来没打过广告,他也不知道广告能有什么效果。

为了不背上「克老板」的名声,他联系上好几个一同从厂子里出来,现在跑到外地广埠屯电子一条街混饭吃的好哥们儿,让他们帮忙在店头拉个横幅打广告。

依他所想:能卖一点是一点吧,只要销量还有,至少能保证士气。

如果老天安排人的生命中一定要有几个时间必须焦虑,那逃也逃不掉。

新一期《计算机世界》发出后两个星期,所有库存汉卡卖了个精光。

生产主管的焦虑从「生产这么大的量,要是卖不掉怎么办」,变成了——“四面八方来人来电来信催货,来不及交货怎么办。”

到月底一结账,许多工人的加班费比正经的月工资还要高。

一度引发了跳槽热,工人纷纷从其他民营厂辞职出来,领导问其跳槽原因,回答:“厂子的业务量不饱和,不加班,我有家有口的,需要钱。”

广告登出后的销量,甚至比安夏预想的还要高。

安夏看的全国计算机保有量的数据来源是品牌机,也就是出厂就已经被安装调试完整,有牌子的电脑。

性能稳定,但是贵。

不过许多人也没那么特别追求性能稳定,都是攒着玩,又不是工作。

就如同一三十年代就开始有人会「攒」自行车,五六十年代「攒」矿石收音机一样,此时已经有许多年轻人会自己「攒」电脑。

上个月的工资买cpu,这个月的工资买个主板,下个月的工资买个内存……

自己动手拼个兼容机出来,价格比品牌机便宜一半不止。如果能通过关系搞到一手硬件,那就更便宜了。

这种一个零件一个零件攒出来的计算机,当然不在国家的正式统计报告之内。

也实在是没办法统计。

除了个人用户的数量比安夏想像的要高许多之外,她也没想到,还有许多私人个体户过来说想当代理商。

他们中有许多广埠屯电子一条街的商户,还有中关村电子市场、赛格电子配套市场、珠江路江计电子一条街……

“这是……都到齐了啊?”这四条街,在往后的一十多年,都是国内电子市场的风向标,it界有什么风吹草动,这四条街最先知道。

能在这四条街上铺货,安夏求之不得。要不是这些街上的企业都太过零碎,全是小单位,安夏又人手不足,她早就下手了。

在紫金汉卡热销的同时,安夏也在时刻紧盯着国外微软公司的动向。

余化龙此时已经在美国,it界有什么风吹草动,他就打越洋电话过来告诉安夏。

他一度以为安夏也在研发中文操作系统,想要一举取代dos的地位。

其实安夏只是想知道,微软什么时候推出致命的dows 31系统。

那个系统直接用软件解决了汉字问题,该系统一出,全国汉卡的销售就像被按下了休止符。

手里还有存货的人,就等于放了一仓库的垃圾,毫无用处,还得想办法把它们处理了。

这是九十年代初新技术对旧技术的一次巨大冲击,许多卖汉卡的人被打了个措手不及,不是破产了,就是想别的办法挣扎求生。

安夏只隐约记得,31推出的时间,与有一位老人在中国的南海边画了一个圈的时间是重叠的。

只要在这个时间之前,汉卡的销售还是爆炸似的增长。

必须趁着这个风口,抓紧赚一波。

紫金汉卡的销量已经非常高了,生产部门整天忙得跟抽陀螺似的,根本停不下来。

可是,安夏居然还在打广告,她不仅在《计算机世界》打广告,也终于出手,

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